15个帮你写出骨灰级广告文案的套路

骨灰级的广告文案应该有什么特质

骨灰级的广告文案应该有什么特质

骨灰级的广告文案应该有什么特质

 

1、过滤掉不相干的用户。

2、目标明确

3、指引目标客户完成你期望的转换,且转换率高。

 

在写文案前你应该明确你的广告文案应该实现的目标。

 

1、是获取大量不相干的流量,提高你产品/服务的认知度?

2、是获取大量的潜在客户,影响他们的决策?

3、是获取少量但优质的有明确需求的客户,直接购买/询盘?

 

目标不同,文案一定不一样!

 

shopping-cart-with-50-euro-bill-inside-PLNCQH3.jpg

有很多小可爱,写广告文案的时候,可能只有一个套路,奔着流量去,却希望转换更多。

看起来套路没问题啊?流量越多,转换越多啊?

但是,在我们现实世界里,真正能和你产生直接互动的目标用户是很低的。

如果你想奔着转换去,写文案就不能奔着流量去。

就比如说,假设二叔想做一个提供建站服务的广告。

培育市场:

来看看有网站的工厂,比普通工厂多赚了多少|在网上做生意并不难|看看他们如何做到的

解析:很多工厂不知道,原来做网站能让他们赚更多钱,我们需要用[多赚了多少]来吸引他们。

 

影响决策:

做网站是一件重要的事情|或许架构过直播平台的二叔能帮你|看看二叔都做过什么

解析:这群人或许没做过网站,但是想做却不知道找谁靠谱。我们用[架构过直播平台]来吸引他们。

 

促成转换:

网站转换率低,速度慢,体验差?|外包团队实现不了你的想法|找二叔帮你

解析:这群人已经对做网站有深入的了解,甚至已经做过了。我们通过[网站转换率低,速度慢,外包团队实现不了你的想法]直戳他们痛点来吸引他们。

 

所以你现在的广告目标清晰了吗?

是竭尽全力去服务和挖掘能够马上回本,甚至赚钱的少部分人?

是广告已经盈利,想要扩展更多的潜在客户?

是培养品牌认知,教育市场?

 

15个帮你写出骨灰级广告文案的套路

woman-looking-at-shoes-on-sale-P7TTCXY.jpg

1、价格

1、把价格写在文案里,可以帮助你过滤掉那些不匹配的用户。

2、对的价格,刚好能促使你的目标客户与你的广告互动。

3、如果价格本来就是你的优势,那更应该写出来。

 2、价格折扣

利用人爱占便宜的心理,更能吸引目标客户和潜在客户。

3、价格折扣+时间紧迫感

京东618,天猫双十一,亚马逊Black Friday了解?你可以搞你自己的促销节!

有时间限制的促销活动,更能刺激用户冲动消费!

4、免运费

包邮的东西,谁不爱呢?

如果你的东西,利润还可以,坚决的做吧!

试想一下,两款产品,价格质量,相差不大,一个包邮一个不包邮,你会选哪个?

5、免费样品

免费的东西谁能拒绝?

如果你的样品单价并不是很高。

或者说你的客单价足够高,送就行了!

6、主动承担风险

不管是线上还是线下,只要是有商业行为的地方,都存在风险。

为什么,你不尝试去主动帮客户承担风险呢?

当所有竞争对手都不帮客户承担风险,你提供,那你就stand out 了!

甚至说,你还可以发散下思维,能不能提供利润更高的担保产品或服务呢?

7、切入用户场景和痛点

我们的广告是给谁看的?用户!

我们必须明确一点:

用户和我们的广告互动,并不是因为广告写的好看,有意思。

而是**解决了他们的问题**,或者**满足了他们对生活的期望**。

8、优质的售后

很多用户为什么更愿意和大品牌的广告互动,促成交易呢?

因为很大部分人,是理性消费的人群。

影响他们交易的因素更多,

售后就是其中很重要的一个因素!大品牌往往能提供完备的售后服务。

那你能不能把售后的范围做的更广,售后的时间做的更长呢?

9、你在行业内的时间

不谈创新和突破,在绝对实力面前所有人都喜欢老师机。

因为更有安全感啊!

如果你在行业里确实是老师机,你应该让你的客户知道。

10、你的销量

在所有文字信息里,数字永远是最简单,更让人有直观认识的。

而且你的销量更能很直观的展示实力,

比什么High Quality,Best Service直观多了吧?

11、你的优质客户/供应商

有一个强大的背书,

对提高你的转换率绝对是指数级别的,

但前提是你要获得你客户/供应商的授权。

12、你的客户数量

你的客户数量同样可以很直观的展示实力,

同时给予用户更多的安全感。

13、产品或服务独有优势

这是你的核心竞争力和优势了,不要等用户问了才告诉他。

主动告诉他,我们就是这么牛,我们有创新有突破。

当所有的广告都平平无奇的时候,你产品的独有优势立刻就能让你鹤立鸡群!

 14、你的奖励/认证

我们小时候都喜欢奖状吧?其实长大了也喜欢!

当你把你们公司或者个人获得的奖励或认证展示给客户的时候。

客户看你的视角一定是不一样的!

即使没有文化的客户也会对你说:老铁,666!

 15、你的商标

现在已经是知识产权的时代了,稍微有点野心的人,都会有品牌意识。

当你的用户在广告里看到你的R标或者TM标的时候,心情是不一样的。

他会觉得,确认过眼神,是我要的人!

因为你和他的战略level是一样的了。

每个人都喜欢跟自己“臭味相投”,以及比自己更“臭”的人交往!

 

感觉文案都很好,不知道选哪个怎么办?

chalkboard-winter-sale-PHZVQ5B.jpg

恭喜你,文思泉涌!你可以做A/B Test啊!

要知道,在广告的世界里,一个词的区别可能就是地狱和天堂!

所以你应该至少做三组广告!

 

如何把这些广告思路融入到我的广告平台?

每个广告平台具体要求的细节和尺度是不同的,你应该仔细研究平台规则。

 

课后题

看看这些广告文案都使用了什么套路,你还知道什么套路呢?

案例一:

 

example1s.jpg

 

 

案例二:

example2s.jpg

案例三:

 

 

 

 

example4s.png

 

 

案例四:

example5s.png

 

案例五:

 

3s.png