二叔-海外品牌营销群12月第二周干货汇总

二叔

二叔

实践与分享,以互联网思维打造海外品牌的理论和方法!

一、

我经常跟做亚马逊的朋友说,

如果你的亚马逊店铺日出百单,且运营了两年以上。

但是没有做自己的商城和网站,那让你白捡的钱都没捡到!

从我亲自帮两位不同行业朋友操盘的结果来看,也确实印证了我上面的结论。

我帮他们弄的商城,并没有什么推广也能有较稳定的成交。

但是这并不神秘,也并不是我的操盘有多么霸道。

当你试着理解用户行为,用户使用场景及消费者心理你也能办到!

1、在互联网上任何一笔有价值的交易都会被反复思考,同时作为商家你会被反复调查。

2、有部分用户更偏向平台的escrow,当他在搜索引擎上看到你的网站后能增加成交的希望。

3、你的自营商城比平台便宜0点几美刀,喜欢便宜的用户,更倾向在你商城成交!

同时因为少了那么多平台手续费,客户高兴,你也赚得更多了!

4、任何人都会把产品说明书丢掉,而且大部分需要看产品说明的时候,说明书一定不在用户身上。

你的自营商城,提供了产品的说明文档。用户随手保存书签,把你记下!

当用户需要再次购买的时候,点击书签,又来找你了!

当用户查看说明书的时候,恰好看到了你的新产品,而且他还感兴趣,再次促成了成交!

5、不要局限于2C,这个思路可以无缝copy到你任何的生意模式上!

品牌营销其实就是这么简单,相信科学和逻辑,你也能办到!

还有很多细节和可以做的,欢迎你一起来探讨!

二、

品牌冷启动之先有鸡还是先有蛋

先有市场调研和前期准备,

再有产品和服务,再去投放市场,

再获得市场反馈或者完全没有反馈,再开发新产品或者迭代产品!

这种模式天经地义,并没有办法,总得先出血,才能见回报!

所以中小型企业,折腾不起创新,同时担忧更多的是自己的产品和服务马上被别人copy,前期的心血彻底打水漂。

这就是传统的鸡生蛋的模式,重而且刀尖上舞蹈。

But!?

那我们试试蛋生鸡呢?

路人甲,在一个行业里摸爬滚打N年,在行业内积累了不错的声誉。

但是一直处于倒买倒卖,或者是代工。

他想打造自己的品牌怎么做呢?

1.找到行业内的KOL,给到足够多的好处搞个讨论组。一起探讨,新产品怎么研发。

2.鼓励KOL拉取更多人参与讨论组。

3.产品经理和主持人不断煽火,获取需要打造产品的相关信息。

4.信息足够多可以支持你的产品开发了,出设计稿,并申请国内专利。

5.给KOL试用产品,这个阶段如果没有BUG级的问题,应该问题不大,因为产品本来就出自他们。

6.让KOL放出review文章和视频吧!

7.投放市场!(可以和6一起做)

路人乙,并不是行业内的人,找KOL别人不理他,有一天他想做一个行业的品牌了,他怎么做呢?

同样有办法,但这就是考验技术的时候了!

1.找到几个和自己一样异想天开的,志同道合的朋友,组一个讨论组。

2.花点小钱请几个KOC,鼓励KOC创作,出一个爆款内容。

3.吸引更多的吃瓜群众,并出更多的内容把他们感化成KOC。

4.邀请KOL来讨论组分享,用热情感化KOL,来都来了就成为我们的领袖吧!

5.已经有KOL了,现在可以重复路人甲的步伐了!

要点:

1.要重视讨论组里每个阶层用户的想法,尤其是KOL,该掏钱掏钱,该给好处给好处!

2.这种至下而上,先有蛋后有鸡的打造品牌的手法是有群众基础的。

3.别人能短期copy你的产品,但是不能短期copy你的用户,你可以安稳的笑一小会儿了。

4.你并不能高枕无忧,因为你能和用户建立连接,别人也能,拼到后面就是内容输出和运营能力了!

5.这个过程会不会拖慢产品研发速度?

会!但是,客观上来讲,应该是比鸡生蛋的模式,节约了更多的时间的。

因为产品出来的时候,你已经得到了很多人的认可了。

6.讨论组多大比较好呢?当然是越大越好!

课后题:

难道这个讨论组,只能做这些事情吗?

哪些品牌是这样走出来的?

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

3 × 2 =