海外品牌营销VIP群12月汇

二叔

二叔

实践与分享,以互联网思维打造海外品牌的理论和方法!

学会拥抱或放手

像这样低成本的询盘我们在过去小半年里,战略性的砍了不计其数。

是挺心疼的,但是作为一个专业的海外品牌操盘手,不应该只盯着数据。

而是要和市场/销售端的小伙伴紧密结合,Making money is all the matter!

如果你发现某个地区的客户质量始终不够高但是获客成本非常低,你有三个选择。

  1. 继续投,因为需求有反馈,出单是迟早的。
  2. 努力匹配客户的产品需求,升维或降维自己的产品或服务。
  3. 记个笔记,先放弃,择日再战。

软硬兼施

谷歌的搜索广告依然是B端厂商们的兵家必争之地,客户质量在其它形式的广告来看还是最高的,缺点是获客成本偏高。

其它展示类/受众类的广告则刚好相反,客户质量偏低,但是获客成本更低。

因为获客成本足够低,客户数量可以很快的累积,客户数上来了优质客户总会有的。

那我们要不要投?当然可以,很多搜索杀不进去(太贵)的品类,完全可以用展示/受众类的广告去冲一冲。

如何用一句话形象的概括搜索广告/展示广告? 搜索广告=》当你饿了,想吃螺蛳粉,你去了螺蛳粉店。(需求挺硬的) 展示广告=》当你饿了,在街上走,不知道吃什么,看到螺蛳粉店的招牌,你进去了。(需求挺软的,但是,只要素材和call to action够优秀,软需求也是可以转换的)

WAIT A SEC! 新手不建议一开始就上展示类的广告,对文案/素材要求比较高!!!

如果没有好的素材,就是扔钱。

所以在我们熟练掌握了软硬两种获客手段,有什么道理能拿不到客户呢?并没有!

EDM收割

EDM不管在C端还是B端,依然是性价比最高,杀伤力极强的营销武器。

而且也是最容易和客户建立深厚友谊的桥梁,Cause they always open their mail box!

很多小伙伴不知道写啥,其实是有杀招的,C端折扣劵,B端免费样品。

就这一招,加上平时的节日祝福,足已让你进入EDM的营销世界,并立刻获利!

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