欢迎来到外贸B2B谷歌广告运营能力测试复习模式
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网站必须部署https！！！
网站的移动端必须重视，因为绝大部分流量都在移动端。
如果你不知道这个问题问了啥，请查阅营销逻辑，深刻理解“转换三元素”及“行为模型”。
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如果你不知道webp，请查看这个工具页面
及教学视频。
网站的速度优化非常重要，直接影响了网站的用户体验及询盘转化率，在进行大规模投放，推广前必须先做网站的速度优化。
网站的速度优化非常重要，直接影响了网站的用户体验及询盘转化率，网站静态文件压缩处理，可以大幅度提高网站加载速度。
网站的速度优化非常重要，直接影响了网站的用户体验及询盘转化率，网站部署CDN，可以大幅度提高网站加载速度。
网站的加载速度超过5s，则不建议投放或推广，纯粹是浪费钱！！！
网站表单提交后应该出现提醒用户提交成功的感谢页。感谢页不但能帮助我们处理转换跟踪，还能提高用户体验，必须创建！
有的网站空间不支持SMTP发送邮件，那样即使客户在你网站上提交了询盘，你也不能收到。在购买网站空间前，你应该先了解，网站空间实在不支持的情况下，你需要使用第三方的SMTP发件服务。
表单提交后是否出现bug或报错？请检查网站的所有表单，查看是否都能正常提交。
网站表单提交后应该跳转到提醒用户提交成功的感谢页！
网站每次提交表单，对应邮箱都应该能收到询盘邮件！
为了确保万无一失，你的网站后台应该能查看所有的发件/询盘记录。
Don’t make me think! 在任何营销场景都适用，如果你的网站不能快速的找到发询盘的入口，则会很大程度的降低转化率！
GTM代码管理器是做外贸网站营销必备的工具，你必须学会使用！
GA4也是做外贸网站营销必备的工具，你必须学会使用！
G-ADS转换跟踪配置，是谷歌广告投放前的必须要完成的，否则后期广告无从优化。
如果你想持续性的影响客户，再营销代码的配置必不可少！
GA4绑定G-ADS后可以更好的分析转换数据和用户行为。
GA4的受众范围比G-ADS更广，通过推送GA4的受众到G-ADS，可以针对性的为目标用户制作更有针对性的广告。
GA4对应所有的流量渠道，及用户分析，设置GA4的转换跟踪可以更好的分析各个流量渠道的成效。
GA4创建报警提醒后，根据事件或行为触发条件可以在指定情况下收到邮件提醒。避免网站或网站用户行为异常带来的损失。
熟练掌握GA4的筛选功能，能帮你迅速获取最相关的信息，排除干扰。
可视化分析工具可以更深入的了解和分析我们网站上的用户，进一步提高询盘转化率。
毫米级深度分析客户与询盘及谷歌广告关键词的关系。
通过创建GA4自定义的专属报表，你能获取更有价值和针对性的数据反馈。
只有开启谷歌信号后才能：
- 更好的查看用户特征，如访客的性别，年龄，兴趣爱好等。
- 投放跨设备的受众广告（展示广告/再营销广告）更精准。
GTM内预览代码生效后,必须点击发布，代码才能生效！
否定关键词可以提高我们的流量质量，排除不相关的搜索查询，投谷歌广告必备。如果你不懂否定关键词请查看该工具页面及介绍。
外贸B2B投放必须排除中国，除非你的市场也包含国内用户。
印度/巴基斯坦客户质量较低，除非你的市场包含这两个国家。
谷歌搜索合作伙伴联盟流量质量较低，不到万不得已，不建议开启。
谷歌展示网络流量质量较低，不到万不得已，不建议开启。
谷歌广告系列是否设置地理位置为“在目标地址内的人”和对目标区域感兴趣的人是两码事，大家要注意区分。
通过经验直接选择的关键词而不做调研，通常的投放结果是惨不忍睹的，在选择关键词的时候应该做详解的调研。
没有B端词是常态很正常的，但是没有B端词并不一定就拿不到询盘。在一些较为冷门的行业还可以使用二叔在谷歌广告大师课中提到的其它几类词。
- 你怎么知道你即将copy的关键词，广告，着陆页的策略就能拿到好的营销结果？
- 第三方数据分析的工具拿到的数据都是延时的数据。说不定你copy到的就是别人已经放弃的关键词和文案……
广告效果就是动态的，所以才要不断调试，如果广告一成不变的效果，那优化师就过得太好了。衡量一个优化师的水平就是看他能不能面对不断变化的竞价市场，灵活应对，见招拆招！
- 同时你还可以查看二叔为你准备的谷歌广告后台优化导图，寻找可以优化的维度。
- 看一看网站录屏，网站是否出现了bug？
- 半月的持续优化调试后还没有好转，果断制定新的广告投放方案。
机器是瞎的，人是活的，你应该辩证的分析谷歌广告后台给你提出的每项建议，认真分析后再决定是否采纳！
- 同时你还可以查看二叔为你准备的谷歌广告后台优化导图，寻找可以优化的维度。
- 看一看网站录屏，网站是否出现了bug？
- 半月的持续优化调试后还没有好转，果断制定新的广告投放方案。
外贸B2B谷歌广告优化的终极目标有且只有两个–询盘数量与询盘质量。而询盘质量只有你自己才知道。所以你应该辩证的分析优化师给你提出的每项建议，认真分析后再决定是否采纳！
- 同时你还可以查看二叔为你准备的谷歌广告后台优化导图，寻找可以优化的维度。
- 看一看网站录屏，网站是否出现了bug？
- 半月的持续优化调试后还没有好转，果断制定新的广告投放方案。
给广告系列设置“最多点击”的出价策略，只能使你获得更多的点击，但不能保证流量的质量。没有质量的流量，对我们毫无用处！
大部分人都说对的，不一定对，因为真理还是掌握在少数人手里的。你应该认真研究LP的创建逻辑和落地实操，尤其要多看一下着陆页章节理论的几节课。
首页有大量链接和导航，用户到网站首页后通常会浏览大量的站内页面，但是更大程度会忘记给你发询盘，因为用户的注意力是非常分散的。但是单独的着陆页因为没有其它出口，用户会非常聚焦，通过文案和其它转换元素可以大大提高询盘转化率！
谷歌广告关键词广告，是竞价排名的广告，意味着任何人都可以通过高出价拿到广告的首页排名，并没有什么稀奇。
但是关键词排名首页，不代表你就能拿到询盘！
谷歌广告关键词三种匹配形式分别是：
- 完全匹配
- 词组匹配
- 广泛匹配
新广告系列并没有转换数据，使用“最多转换”的出价策略并没有意义。
谷歌广告否定关键词三种匹配形式分别是：
- 完全匹配
- 词组匹配
- 广泛匹配
关键词质量得分可以反应部分问题，但是关键词质量得分高并不等于询盘多/询盘成本低。
1. 关键词并不是越多越好，每个广告组放多少关键词应该结合你的预算及投放目标区域关键词CPC来决定，你应该首先使用谷歌广告关键词出价模拟器来测算。
2. 通常情况下一个广告组以5-8个关键词，特殊情况下不超过20个关键词。
在以获取销售线索为主的外贸B2B广告中，搜索广告都应该作为不二之选！
因为基于兴趣受众的展示类型的广告，并不是我们要获取的首要用户。
行业之间，单次点击费用差距是巨大的。不能简单的跨行业比较询盘成本。
同样的产品因为各个地区的竞价环境不同，CPC和单次询盘成本也是差距巨大的。
独立的着陆页具有强大的聚焦能力，让目标客户以最快的速度获取需要和想要的信息从而在第一时间与你互动。如果你还是不懂，请查看“行为模型”
谷歌的机器算法，可以超神也可以超鬼。即使同一预算下，如果机器能拿到一定的结果，通过我们自行分析数据反馈并调整也能获得远超于简单的做一个甩手掌柜把工作交给机器强得多。
在你的网站还没有形成品牌影响力或者你的单月询盘量没有过百的情况，不要使用超过3个字段的表单，因为表单复杂度越高，询盘转换率越低。
谷歌广告可以说是数字营销广告平台中最复杂的广告平台了。没有哪个天才可以说，在没有系统学习或者有经验丰富的优化师带领的情况下就能熟练掌握谷歌广告投放的。
谷歌广告投放，是网站用户体验和广告投放技巧与理解的结合，并不存在孤立的情况。
在广告投放的过程中我们应该不断的根据数据反馈调整着陆页或网站。
谷歌广告投放主要是在着陆页，但是很大一部分用户，在提交着陆页询盘后会选择继续在网站上逗留，在看到需求产品和信息后甚至会再度发起询盘。同时在商务谈判过程中，你的网站会不可避免的被客户转发给他的同事朋友。所以你有必要打造一个尽可能信息丰富，用户体验极佳的网站。
谷歌广告账号有权重，从关键词质量得分就已经可以看出。且竞价环境和谷歌广告算法一直在变化，半年一年后虽然不排除效果一样的可能，但是更大程度效果会和之前有较大区别。
客观情况下B2B平台能投放的行业我们通过谷歌广告平台也能投放，而且B2B平台的绝大部分流量也是通过谷歌平台采买再分发到其它卖家的。所以不存在B2B平台适合谷歌广告平台不适合的情况。
别人的品牌词可以投放，只要在合规或者得到授权的情况。
转换三元素适用于任何的营销场景，必须满足！
着陆页在满足转换三元素和行为模型的基础上，按需填入内容，并不存在越长越好，或越短越好的情况。
着陆页内容的长短都需要实际广告投放并测试。
正如二叔在谷歌广告大师课内讲到谷歌广告投放很多坑，很大部分朋友在谷歌广告投放的第一个环节–开户，就被刷下来了！在你准备谷歌广告投放前首先就要联系好你的直客或者代理。
经验再丰富的优化师也无法一眼看出你的广告投放问题，必须要花大量的时间通过后台优化思维导图逐个排查问题。
在谷歌广告投放的领域里，没有一种方法可以吃遍天，因为竞价环境不一样。即使同一个关键词，同一个优化师，投放的维度不同，结果也可能完全不一样。
粗放的广告投放，会大大增加投放成本及询盘转换成本。必须要绑定转换追踪，从而实现关键词级别的优化！
外贸B2B领域，不需要记录多次转换记录，记录一次即可。
再优秀的优化师也没法直接预估询盘成本，因为即使一个关键词的可变因素和维度都太多了。
再优秀的优化师只有1-2K的预算也拿不到让人满意的询盘数据，因为很多行业这个预算可能都拿不到几个点击，谷歌广告投放终究还是数据驱动的。如果你只是想简单操作一下后台，投入一点预算就取得较大的成功，那是不现实的。
谷歌广告账号被封是正常的不要着急，不要立刻就去重新开，那样再次被封的几率较大。你应该首先联系你的直客团队销售经理或者代理商，针对账号问题发起申诉，提交相应资料。切不可直接按照自己的想法回复谷歌邮件。
通常只有人民币账号才能开发票，有的代理商即使美元账号也能开发票。
订单碎片化，以成为全球大趋势，没有哪个平台或渠道能满足只获取B端客户的能力。但是通过谷歌广告平台和网站着陆页优化，能让我们不断去优化客户质量。
是否调整广告应该基于谷歌广告的数据反馈，隔三差五的依靠主观臆想去调试广告是不可取的。
一个网站对应一个GTM/GA4/G-ads，否则会造成数据混乱，广告账号关联等风险。
谷歌广告每年都有大大小小，大量的变化，老的方法和技巧淘汰的很快，切不可用刻舟求剑的心态看问题。
谷歌广告只收取从谷歌广告平台获取的流量点击费用，其它渠道，及机器人点击，不收费。
1. 是否调价，看能不能具体拿到点击，不要管提示。
2. 正如课程里讲的，谷歌广告后台在很多地方都会出现类似的提示，一律不用太在意。
调整的依据在于广告数据的反馈！！！
否定关键词的更新与添加是一个长期的过程，应该伴随我们整个广告投放的生命周期，在广告投放中也要周期性添加否定关键词。
广告未动，否定先行，在投放谷歌广告前就应该做好调研，准备你的否定关键词列表，详情请看该否定关键词工具及教学视频
投放谷歌广告后，不建议通过谷歌搜索引擎输入关键词，查看你的广告。因为虽然谷歌搜索广告是以点击付费的，但实际上每次展示也是计费的。简单的道理就是，点击率越高的广告CPC越便宜，点击率越低的广告CPC越贵！请从谷歌广告后台的广告诊断功能，查看展示效果。而且谷歌广告排名是不稳定的，每次搜索触发的广告排名可能不一样，所以你在前台搜索查看广告排名没有意义。你可以从谷歌广告后台的关键词竞价分析，查看关键词/广告的排名情况。
访客录屏和否定关键词一样，应该是伴随整个广告投放的生命周期，因为你不能确定你的网站什么时候出现bug，也不知道你的用户在你的网站可能会遇到什么样未知的情况？
着陆页和网站的内容及文案应当随着广告数据反馈和业务需求，动态按需调整。
通常情况下，平板电脑的转化率和询盘成本都不如手机端和PC端（平板电脑的用户画像更偏娱乐），我们应该屏蔽。实在流量匮乏的情况下，再开启平板端。
即使设置每日预算为50美金，一天或多天的广告预算也可能多余50美金。但是谷歌广告可以确定你设置广告后的30天消耗的平均值保持在50美金。
再营销广告也可以是除搜索广告内的其它广告形式，再营销搜索广告才需要至少1000的受众。展示类型的再营销广告只需要100的受众。
必须绑定谷歌广告再营销代码，才能正常收集用户。
一个否定关键词列表可以应用在多个广告系列。
高点击率不代表询盘的高转换率，而且我们应该尽可能的把流量往着陆页上带，所以只需要创建必要的附加链接。
谷歌广告的附加组件可以大大提高广告的展示面积，提高点击率，必须要创建。
谷歌广告的附加组件可以应用在多个广告系列里。
谷歌广告后台的任何建议，我们都应该先查看是否符合我们当前的需求，再决定是否采纳！
B端谷歌广告不需要为转化设置价值，因为询盘的价值是抽象的，无法量化的。
谷歌广告不仅可以指定区域，时段，还可以指定设备等等投放条件。
B端和C端谷歌广告的转换逻辑和技巧是不一样的，再优秀的C端广告优化师或B端广告优化师，都需要花大量的时间，精力及实际投放才能胜任跨领域的工作。
谷歌广告的B端投放工作是一个复杂的系统工程，尤其在搜索广告的领域更为复杂。再优秀的其它广告渠道的优化师，都需要花大量的时间，精力及实际投放才能胜任跨领域的工作。
谷歌广告的B端投放工作是一个复杂的系统工程，尤其在搜索广告的领域更为复杂。优秀的广告投手都是大量实战，摸索，靠烧预算才成长起来的。
