谷歌广告关键词,B端谷歌广告

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谷歌搜索广告关键词工具,快速获取所有你需要的常用及B端,C端词汇!

在我们B端谷歌广告关键词选择中,首先应该考虑产品词+manufacturer,factory,supplier这样后缀的B端词。这个工具可以很快帮我们生成常用的高价值的B端词汇,让你的询盘之路一开始就比别人遥遥领先!同样的道理C端谷歌广告投放我们也应该首先尝试交易操作更明显的词,比如shop, order, sale...

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谷歌广告关键词常用匹配形式

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谷歌广告关键词B端常见词汇

B端词根

广泛匹配

词组匹配

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词组匹配

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谷歌广告常见问题

新手怎么更安全的谷歌广告开户?

不要自己开户,个人账号容易被审核,广告容易被拒。

不出问题的时候怎么都好说。

关键是被封以后你不知道怎么申诉,按照你的想法去申诉很容易永久封号。

如果你是二叔的付费学员,二叔可以把谷歌官方的客户经理,或者国内广告一级代理推给你。

新广告账号才申请就被封了怎么办?

每到节假日,或者海外旺季,谷歌广告的审核团队就异常严格。

你只是被他们的审核机器扫描到了,且没有为什么。

找谷歌直客团队或广告代理,从新帮你开一个或者让他们帮你申诉。

我想要发票应该开什么样的谷歌广告账号?

如果是和谷歌官方直客开户,你应该开谷歌广告企业账号,币种选人民币。

人民币的企业账号,才能开谷歌广告官方的6%的发票,不过你的广告费也要多交6%的税点。

如果你找的是代理商开户,你应该提前问好发票情况。

普通个人人民币谷歌广告账号如何改为可以开发票的企业账号?

你可以从谷歌广告后台提交个人账户转企业账户的ticket。

谷歌广告官方会有专人找你对接,提交相应资料完成企业账号切换。

我想要更省钱应该开什么样的谷歌广告账号?

如果你想更省钱,且不考虑发票,就开美元账号。

美元账号不用多交6%的税点。

谷歌广告身份认证必须做吗?有什么用?

谷歌后台提示的身份认证,必须做!

不做会被暂停账号。

谷歌的身份认证完成后可以把你认证的身份加入到广告里。

从而增加广告展示面积,提升转换率。

个人谷歌广告账号只有准备身份证,正反面,提交审核即可。

企业谷歌广告账号,要准备身份证正反面,营业执照副本,提交审核即可。

谷歌广告账号被封最常见的问题有哪些?

理论上是谷歌广告封账号是不可预期和不透明的,但是以下问题最容易导致封号:

    1. 网站产品比较敏感,你看到谷歌搜索里面很多人投放你的产品,以为你也可以投?         

 但是谷歌广告对每个地区的广告主审核标准是不一样的。

如果你的产品不是黑5类,但也敏感,可以尝试海外广告户。

如果你是二叔学员,我可以把开户资源推你。

    2. 网站有明显bug或者被黑客攻击有病毒,这个问题就显而易见,不用过多解释了。

    3. 跨境电商网站含在线支付功能, 涉及到在线支付的网站,谷歌的审核就会更严格,封号是再正常不过了。

即使正常跑了一段时间,被再次审核封号也是很正常的。

    4. 可疑的支付/付款,同样的道理,国内的审核团队是不一样的。

即使我们正常开户绑卡,也会被系统误认为风险较高。

这时候只要找你的官方客服经理或代理,协助你申诉即可。

  5. 网站过于简单,如果你的网站过分简单,甚至都没有几个页面,文字图片也不多,被封的几率也大。

还有的同学,过于心急,连网站上的填充虚假文字都没改就直接上广告了,不被封才怪了。

网站内容少的网站,最好是加上企业真实地址和照片(如厂房,工作人员),再单独做一个privacy页面挂在页脚。

 

一个Gmail可以申请多个谷歌广告账号吗?

理论上是可以的,但是不推荐。

如果被封号会有关联风险。

一个广告账号可以给多个网站投放广告吗?

理论上是可以的,但是不推荐。

  1. 容易导致数据混乱,增加管理难度。
  2. 如果被封号会有关联风险。
  3. 如果以前的网站不再运营,再拿老谷歌广告账号去投新网站,是可以的。
谷歌广告退款问题?

如果你的广告账号被永久封停或者你不想投了,想把广告账号里的钱退回。

两种情况都是可以申请退款的,当然前提是你的广告账号内有钱。

如果你的广告账号是绑定信用卡等后付费的账号,那就不存在退款问题。

很多中国的同行会挂着代理,点击我们的广告如何避免?
  1. 这个问题也是老问题,不过不用担心,谷歌的系统早就能检测无效流量了。
  2. 同时谷歌还有专门的人工审核团队会监控可疑用户。
  3. 如果你觉得哪个用户的IP可疑,也可以在谷歌广告后台屏蔽此IP。
  4. 延展阅读谷歌是如何监控无效流量的

没有B端词是常态很正常的,但是没有B端词并不一定就拿不到询盘。

在一些较为冷门的行业还可以使用二叔在谷歌广告大师课中提到的其它几类词。

要知道其它B2B平台也是从谷歌购买流量再转给平台卖家的。

所以你应该担心的不是你的产品适不适合谷歌广告这个渠道,而是你的投放技术能不能拿到结果。

两个诸葛亮,事前和事后。事前在无痕浏览器内用谷歌搜索你的关键词,再调研谷歌搜索结果。投放后在谷歌广告后台查看你的竞争对手。如果两个步骤都能看到你的竞争对手,那么就能确定你的投放是正确的。

一分为二的看:

  1. 如果在谷歌关键词规划师里查询是有流量的,但是你没能拿到流量。可以尝试提高关键词出价,把投放区域扩大一些。
  2. 如果关键词规划师里查询出来的搜索量本来就少,那就只能尝试更换关键词了。

首先选中搜索广告系列。

  1. 点击关键词选项卡。
  2. 点击“搜索广告关键词”。
  3. 点击关键词列表右上方的列。
  4. 谷歌广告关键词质量得分

    谷歌广告关键词质量得分
  5. 再点击修改列。
  6. 关键词列属性列表往下拉到质量得分,点开质量得分选项卡,勾选关键词质量得分选项。点击应用以保存。
    开启并查看谷歌广告关键词质量得分
    开启并查看谷歌广告关键词质量得分

这个问题也是谷歌广告刚入门新手,问的最多的问题之一。

要回答这个问题,我们首先要理解关键词质量得分的三大元素及背后反馈的问题。

预期点击率低,可能反应的问题是:

  1. 你的广告文案写的很差,你的英语可能很棒甚至是英语专业出来的。但是你的广告文案写的太官方或者言之无物。你的英文很差,写出来的广告文案只能自己看得懂。这个时候你要尽可能的用二叔给你开发的广告文案卖点生成器去优化你的广告文案。
  2. 你的广告文案和你投放的关键词匹配度很低。比如你投放的关键词是men shoes,但是广告文案却是shoes for girls。关键词和广告文案的匹配度低,自然点击率上不去。
  3. 你的关键词出价太低,比如关键词平均出价2美金,你出价8毛,那你的排名自然是非常靠后的,所以导致有展示很少点击,甚至是没有点击。
  4. 你的关键词是多个行业共用的,比如water bottle factory的搜索结果就会有大量罐装水生产线和实际生产水杯的工厂。有的关键词背后的行业甚至更多。这个时候你可以通过大量的否定关键词,来尽可能避免其它行业的搜索用户来看到你的广告。
  5. 你的关键词受众太广。尤其在产品词和属性词/长尾词里最常见。和第4点类似,多加否定关键词。

 

着陆页体验低,可能反应的问题是:

  1.  你的网站用户体验确实低。比如你的网站打开速度非常慢,打开一个页面要1-2分钟甚至更久,那着陆页体验不低才怪呢!这个时候你就要先把网站的加载速度先做了,再去投广告!
  2. 你的网站设计的非常垃圾,比如某宝随便改的一个模板套上去的,沿用了10几年前的设计。用户进来以后非常困惑,甚至皱起了眉头,这个时候你得先把网站的设计优化一下。
  3. 没有做移动端优化,和第二点类似。可能你的网站架构没有跟上潮流,但是mobile first不经意间已经喊了快10年了,现在已经变成一个常识了!你的网站如果没有做移动端的自适应优化,就去投广告,还不如拿这个广告预算请二叔吃顿烧烤或者做个大保健啥的,完了二叔还夸你是个好人!
  4. 网站部署了https安全锁,但是打开网页浏览器会提示不安全。多见于你网站内有素材是http开头的请求。你需要把http开头的素材找出来,并重新上传或替换。
  5. 你的着陆页和关键词的相关性,匹配度不够高,或者你的关键词过于宽泛。比如你的着陆页通篇讲解women shoes,但是你的关键词是shoes。这个时候你需要尽可能的保证你的关键词和着陆页始终是在讲一件事。

 

广告相关性低,可能反馈的问题:

  1. 这个元素其实是最容易优化的。简而言之,就是要确保你的关键词,广告,着陆页三者紧密结合。
  2. 一个广告组尽可能不要超过20个关键词,因为关键词太多了你后面不容易优化和积累数据。同时你没法确保这么多关键词和你的广告文案,着陆页都能高度相关。
  3. 尽可能不要把广告投放在首页或者分类页,因为这些页面的信息量巨大且分散,即使页面内有用户需要的信息也要花大量的时间去寻找。但是绝大部分用户来到陌生网站是没有耐心花大量时间来寻找信息的。因为同一时间,可能他已经打开了几个搜索结果,你只是其中之一。所以你需要为你的广告做独立的着陆页,尽可能让用户在最快的时间里找到他需要的信息。

可以加,量小不影响大局。前期都可以用词组测,跑出来了,再单独设置广告系列。

很多刚接触谷歌广告的同学都会问这几个问题。

     1. 广泛匹配从理论上包含了词组匹配,和完全匹配。

     那么可不可以只投广泛匹配,其它形式的匹配就不用管了?

     2. “phone case”理论上会触发”phone case factory”。

     那我只投”phone case”是不是就能覆盖到搜索”phone case factory”的用户呢?

     3. “phone case factory”和”phone case supplier”差不多,我是不是只要投一个就好了?

理论上在完全理想化的状态下或者竞争不激烈的情况下这些情况都能发生。

但是现实的竞价环境并不是理想世界,每个词都有自己的“身价”。

谷歌广告的算法会优先满足匹配出价的广告主,完全匹配/词组匹配关键词的广告主。

实在没有更好选择的时候,才展示和用户搜索意图类似的广告主…

所以如果这些关键词对你足够重要,那你都应该尝试一下,以获得更好的广告效果。

 

没有绝对的,要看广告后台本身的搜索量,以及竞价市场的复杂度。

总的来说,完全匹配/绝对匹配,词组匹配,广泛匹配都有自己的用武之地及适合的场景。

并不能说,哪种匹配形式就是最好或者是最不好的。

所以,没人能告诉你哪种匹配形式最适合你,只有你自己测试了才知道。

1.需要看你这些词的竞价环境
2.看你的预算
由于不同关键词的转换率很难预估,所以新手朋友建议按最保守的1%去预估,通常来看,正常的竞价环境,一个广告组3-5个关键字比较合理,不要超过20个,否则广告组管理起来非常麻烦

1. 是否调价,看能不能具体拿到点击,不要管提示。

2. 正如课程里讲的,谷歌广告后台在很多地方都会出现类似的提示,一律不用太在意。

调整的依据在于广告数据的反馈!!!

1. 你的账号还没有消耗过所以会出现没有数据。
2. 你搜索的词,在竞价市场出现的时间较短,谷歌没有积累到足够的数据,那你可以用关键词出价模拟器测出的广告组平均出价给这些关键词出价。

二叔也想看,可是看不了的啊,谷歌不给。

这种情况通常是因为你使用了广泛匹配,或者开启了联盟,如果有正常转换就不用管了。

对于很多新手朋友来讲都会有这样一个想法,如果我知道竞争对手投放的关键词和广告及着陆页的情况。

是不是能更好的帮助我投广告呢?

如果你是这样想的恭喜你,第三方数据调研的公司就希望你这样想。

比如semrush会希望你这样想,spyfu也会希望你这样想!

但是大家都会忽略一个核心问题,你怎么知道你即将copy的关键词,广告,着陆页的策略就能拿到好的营销结果呢?

就因为别人投放过,你就直接copy了,就能拿到结果了?那要优化师干嘛?大家都抄工具不就行了?

 

第二个核心问题是,第三方数据分析的工具拿到的数据都是延时的数据。

说不定你copy到的就是别人已经放弃的关键词和文案……

所以你还不如认认真真的学习二叔的谷歌广告课程,深入理解行为模型,转换三元素的底层逻辑,并彻底贯彻在你的广告投放中。

当你具备这些能力以后,你才能分辨的出什么样的广告文案是好文案,什么样的着陆页设计是好的设计,这时候你只要在谷歌的搜索引擎里随便一搜就能找到你可以借鉴的竞争对手了。

Trust 2uncle, Trust youself,深入学习并落地二叔的谷歌广告课程,你将能鄙视90%以上的竞争对手! cheers!

 

广告效果就是动态的,所以才要不断调试,如果广告一成不变的效果,那优化师就过得太好了。衡量一个优化师的水平就是看他能不能面对不断变化的竞价市场,灵活应对,见招拆招!

  1. 同时你还可以查看二叔为你准备的谷歌广告后台优化导图,寻找可以优化的维度。
  2. 看一看网站录屏,网站是否出现了bug?
  3. 半月的持续优化调试后还没有好转,果断制定新的广告投放方案。

竞价市场是动态的,但是造成预算跑不出去的问题有两个可能,一是市场搜索量变少,搜索基数变少,你能拿到的流量自然也就少了!

第二种可能就是,有其他强劲的竞争对手入局,蚕食了你原本的搜索流量。这个时候你可以从关键词的竞价分析里看出是否流量被竞争对手抢占。

那么行之有效的方案有哪些呢?

  1. 提高关键词的出价
  2. 放宽关键词匹配度
  3. 挖掘新的关键词(和第二点是异曲同工)
  4. 使用max conversion用最粗暴的出价方式查看行情,如果使用该出价模式依然无法把预算跑出去,那证明你的关键词/行业足够冷。可以多尝试第二,第三点了。
  1. 首先选中你的广告系列。
  2. 打开数据洞见和报告。
  3. 再点广告展示的时间和位置。
  4. 就可以看到广告的展示时间和地理位置等信息了。
    谷歌广告展示的时间和地理位置
    谷歌广告展示的时间和地理位置

新创建的谷歌搜索广告系列,不能选择出价方式,只有默认的出价方式“最多转换”?

不要慌,按页面步骤直接走下去即可。

广告发布后,再重新选择出价方式就行了。

并不是,谷歌打广告你可以50元一天,100元一天,300元一天都可以。

完全可以根据你的实际情况去做预算规划。

任何时候你都要记得,免费才是最贵的!

免费流量渠道需要你做大量的优质内容,因为现在每个渠道都是白热化的,平台充斥着大量的内容。

做这些内容,你要么自己做,要么花更多钱。

同时,免费渠道的流量是不稳定的,起效的时间很长,像谷歌SEO等渠道更要积累半年或以上,甚至没有结果。

Google Tag Manager最新更新GA4配置为“谷歌代码”。

你只要在GTM新建“谷歌代码”再把GA4数据流的衡量ID拷贝进去就行了。

这种情况通常是两种情况造成的:

  1. 你投放了全球,并没有屏蔽指定国家和区域。
  2. 你指定了区域和国家,但是地域选项选择的是:“目标地区内和对目标区域感兴趣的人。”

17 Responses

  1. 你好,上面给出的这些关键词其实很多不是客人的真实搜索词,而且搜索量不怎么高。
    google keywords planner 项下拉出来的搜索词,上面提及的词搜索量大部分都不靠前,甚至很靠后。

    1. 对的,B端词本来就非常少,但是B端词是我们优先考虑的,绝大部分行业甚至没有B端词。所以做了这个小工具,方便我们复制到G-ADS后台查询,不用一个个打字。

    1. 不客气,这个关键词工具就是为我们外贸B2B谷歌广告投放量身定制的利器!:)

  2. 收藏,用了,很方便,顺便关注了你的YOUTUBE。个人形象可以再打理一下嘛。。毕竟是搞技术不是搞艺术~

  3. 看你能在自己网站上挂出这个,就是自有技术背景人干出来的事,网上看到都是,美工、写代码、建站(模板)、SEO、文案、都是掌握一门就出来混饭吃,还劲劲的,搞得跟大牛似的。你貌似通吃了。

      • 1. 先用英语产品词放进来,生成B端词。
        2. 把B端词用deepl翻译成你的小语种词汇。
        3. 谷歌广告后台,关键词工具设置为小语种,地域设置成小语种国家。
  4. 你好,有个问题请教下,我们产品很多B端的关键词出行国内同行也算多,但是搜索量都大多数为0。
    这样的词 适合投放广告吗?

    1. 搜索量为0的关键词,你可以单独放一个广告组,不过意义也不大,因为没有搜索量广告也跑不出去。建议找找其它词!

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