海外品牌从0到1的实战复盘

二叔

二叔

实践与分享,以互联网思维打造海外品牌的理论和方法!

这是一个有着《三个火枪手》般狂野,

配着《杀死比尔》口哨的故事。

二叔建议你在看的时候喝一大杯加浓无糖的现磨咖啡,

或直接上老白干!

内容提要

找到对的人,不是贵的人

当chassepot创始人(龟龟),以下简称龟龟。

来找我做网站的时候,我从他眼里看到了绝望,

他在我眼里看到了失望。

来找我的时候,

他已经被跑路的磨具厂和不会写文案的推广专家掳走了所有积蓄,

还身背了不少外债。

当时我并不想跟他确认眼神,因为他的预算低的发指,而期望却高不可及。

以我这么多年做互联网项目的经验来看,

这又是一个从一开始注定failed,且不值一提的浪费时间和金钱的项目。

后面也确实印证了我的观点,在他死乞白赖下我动了恻隐之心,

收取了他一点小钱。(从我写代码以来最少的佣金)。

花了一个月陪着他做了chassepot 1.0的官方网站。

而这个花了我们如此多时间,由他主导,我开发的官网,除了龟龟满意,

并没有为我们的品牌做多大贡献。

可生活就是这么奇妙,一边嫌弃他的时候,我也被社会嫌弃了!

18年低的裸辞,应该算是我这些年,最勇敢而无奈的拼死一搏了。

这个举动,在目前的我看来是不够理智和成熟的,

或者在任何时候都不是理智的,除非–那是彻底的失望!

而失去工作只是失望的开始,当我要转型做品牌营销的时候,

并没有人愿意相信我,

而龟龟相信了!

如果他还有更多的预算,可能他还不会找我。

如果有人相信我可以把品牌营销做好,

那我也不会跟龟龟一起做这个项目了。

而这一切,视乎跟钱没关系,

就是两个没有选择的人面对生活的最后阻击吧!

这也不是钱就能解决的问题,

因为龟龟在找我之前已经尝试用钱去解决了。

对于一个有着多年使用外包团队项目经验的项目经理,

二叔可以给你这样的建议,

能找到合适的合伙人是最好的,

找不到合伙人那你项目成果的几率就会下降至少一半。

除非你本来是有丰富的项目管理经验,

且对你的领域非常了解,否则你只能碰运气了。

因为,你和外包团队的立场是不一样的,

同样是这个项目,外包团队的目标是完成。

而你的目标,是把它做好!

最后我们对结果是相当满意的,

我们完整的把品牌的初始化工作做好了,

即使现在这个项目停止了,我们都是毫无怨言的。

龟龟成了网红机械键盘的产品经理,

我成为了网红键盘的品牌操盘手,

投资人的钱我们并没有花多少!

借力不是说说而已

chassepot 1.0做完以后,龟龟陷入了等待和迷茫之中,

我告诉他,接下来你应该去拿到一笔营销推广的钱,

不然前面的工作就白费了!

龟龟听了我话,还真的去找到了一个投资人。

而我们第一个投资人,就是来自传说中的3F。

这里再给大家普及如何找融资的tip,

项目一开始上来,如果你不是行业里的专家,

那大概率下你是没有机会接触到正规天使投资人或CV的。

但是你可以从3F里去寻找适合你的投资人,

即(Family,Friends,Fool)!

很快,第二笔融资又要来了。

龟龟问我:我们要不要这笔钱,如果要,应该要和第一个投资人一样多的钱吗?

我告诉他,当然要!

同时第二笔融资一定是要比第一笔更多的。

因为这样才符合逻辑,对先加入辛苦付出的团队成员才公平!

你是品牌商,还是卖货郎?

4月份的时候,龟龟去参加了香港供应商展(纯OEM/ODM)。

在会场传来消息,有媒体和部分客户对我们的键盘产生了浓厚的兴趣。

其中一个记者朋友当天就写了一篇快报,同时在社媒上引起了小规模的转发。

我敏锐的感觉,事情即将变得有趣起来。

等龟龟从香港回来,我告诉他,我们直接做品牌吧!

龟龟和一众合伙人,一开始是不接受的,

觉得我们现在首先应该解决的是项目的存活问题,

品牌那么高大上的东西我们现在不应该碰!

相信做为读者的你,此刻也可能是站在他们一边的!

最终我还是说服了大家!

因为,品牌营销是方法,不是产品,不是产品,不是产品!

没有贵贱,没有贵贱,没有贵贱!

一千万可以做,一千块也可以做!

用品牌营销的思路去卖货和正常卖货比,会多花很多时间和金钱吗?

在logo上加一个R标,

在邮件签名里,加一句:Thank you for support of …… brand!

在logo下方和产品包装的显赫位置,印上一句能介绍自己,

方便用户传播的话……

会花多少钱和时间?

对于具体如何打造品牌的方法我们将在接下来的章节聊的更多,

相信你看完本文,也会对品牌营销有最初步的认识了。

创新还是抄袭,用户都懂!

龟龟设计的键盘,能在香港展得到认可,表面上是他通过近两年的时间设计了这款产品。

但实际上,这款键盘,他在10年前就已经设计出来了!

这款产品就是龟龟的初心,他最初的梦!

用国外一个3C领域的垂直KOL的原话来说:

“当我看到这款键盘的时候,我震惊了,中国居然也能出这么优秀的设计,太让人感动了!”

用另外一个国内键盘行业元老级企业家的话说:

“我看了太多键盘了,这个键盘才是创新,其它只是翻新,抄袭,好听点的说法微创新。”

而最终的结果也确实印证了他们的观点。

产品在国外多个国家的键盘爱好者社区,引起了广泛的讨论!

而要做到这一点,并不是说,动动脑子,做点微创新就能实现的。

我用了印度人10倍的时间,开发这个2B插件

再举个例子,年前我的一位好友,建议我可以开发一个WordPress插件。

插件的功能就是帮助外贸B端网站更好的获取用户询盘,

有点类似与某平台的国际站,直接把产品添加到购物车,再统一发送询盘。

印度人的做法是直接找到有类似功能的插件,在其基础上进行修改,

然后再阉割WordPress本来的购物车系统。

而我的做法是重新开发了一套购物车系统,

用最严谨的方式从0到1,开发了这个插件。

这个插件也是市面上第一个,0调转,

用户在一个页面就能对多个产品进行询价的解决方案了。

同时插件保留了WordPress本来的购物车系统,

所以在这个订单碎片化日益加剧,B2B2C势在必行的时代,

这个插件完美的实现了一个网站同时支持B2B和B2C。

当然如果你只要B2B,你也可以在插件的后台关闭2C功能即可!

印度人花费的时间是:一个周以内。

我花费的时间:两个月+。

这个时间也因为是我第一次开发插件有关,

但是我的工作量是印度人几倍也是毋庸置疑的。

那么我花费这么多时间真的有意义吗?

懂代码的人明白其意义,我这样开发出来的代码是可维护,bug少,容易升级的。

懂营销的人更明白其意义,“用户每跳转到另一个页面,用户流失率就会增加好几倍!”

资深外贸B端业务员明白其意义,

我的解决方案能大幅度提高询盘转换率,

同时帮业务员提高N倍的回复询盘的效率。

你可以直接去: https://demo.2uncle.com 体验,

就能明白我以上表达的了,同时如果你对这套解决方案感兴趣也可以直接联系我,

价格不会太贵,且童叟无欺!

看了以上两个案例,你应该能明白,

产品为王,并不是说说而已。

我们可以以次充好,迅速占领市场。

但是口碑呢?

二次营销呢?

用户并不傻,你的产品有没有走心,走肾,他看得出!

产品未上,渠道先行

这是我们这一波品牌营销上做的最不好的地方,

同时也成为了我们不能忘却的疼!

在大流量来袭之时,我们并没有提前铺好渠道。

总体上来说,我们有两点可以做到但没做到的:

1、没有上Amazon平台。

2、没有发展代理商。

实践得出,当大流量来袭的时候,

用户会触发大量搜索,

“他们希望看到的是品牌在尽可能多的地方出现,而不只是独立商城!”

为什么得出这个观点,我将在“谷歌比你想象的聪明多了”章节有更详细的讲述,

请接着往下看!

论多线程对初创品牌的重要性

我们做的第二件愚蠢的事情,

那就是严重低估了供应商帮我们代工的交期的不确定性。

浪费了很多时间在等供应商交产品上,

这期间我们完全可以多渠道发力了,

挖更多KOL,做更多内容,

开发一些代理商,

优化一下我们的商城

为我们的社媒做点内容,造势……

今天我再重新登录社交账号的时候还看到之前寻求成为我们代理商的信息,

满眼都是遗憾和痛!

我们什么都没做,

当大流量袭来的时候我们只能临时抱佛脚,

而佛说,吃一堑,长一智,请重新来过……!

初创海外品牌如何选择最好的商城框架

镜头再切回龟龟从香港展会回来,我说服大家直接品牌化运作我们的项目。

随即遇到的问题是,选择一个最好的商城框架来做为我们品牌运作的基石。

然而在现实世界里,“最好”只是相对的,

和我们的项目运营能力掌握的资源密切相关。

以下三种商城架构都是二叔正在使用的,推荐给大家。

#1 如果你,并不需要对商城有太多掌控力,不想跟程序员打交道

想用最快的时间上马,那最适合你的–shopfiy

业界公认的最简单,好用的电子商务系统,生态丰富,

你可以添加很多免费和付费的插件。

同时需要注意的是,shopfiy也是业界公认的,

较WordPress和Magento2在SEO的优化上要弱很多。

但是如果你的渠道不仰仗SEO,那完全可以忽略这点。

#2 如果你有一定预算,想要对商城有更多定制化的操作,有程序员配合

WordPress+Woocommerece是个不错的选择。

WordPress 世界上最受欢迎的开源CMS(内容管理系统),

Woocommerece也是WP团队出品的基于WordPress的开源商城插件。

WP+WC的架构,对SEO是天然友好的,而且其生态比shopfiy更加丰富。

但需要你有一定的技术背景或者有程序员配合。

#3 如果你有充足的预算,而且团队里有很强的技术合伙人,或者有开发团队

一开始就已经规划好品牌营销路径,

那就直接上世界上最强大的开源电子商务系统–magento2

这套技术方案并不适合绝大部分人,为什么要拿出来讲呢?

因为它实在是太强大了,方案1+方案2合起来都木有它强大。

方案1和方案2可能在你后面项目的运行中,

你需要不断的添加插件,

而方案3你可能未来几年都不需要动它了,因为它的功能你压根用不完!

这套方案支持到你上市,一点问题都木有。

同时门槛非常高,一般程序员都不敢碰它,能碰也是很贵的。

#4 B端品牌如何选择好的商城框架和为什么要用商城框架来做B端品牌网站?

市面上绝大部分B端网站都是用户体验极其差劲的,

一般情况都是把C端网站阉割,价格抹掉,

再旁边加一个free quote按钮跳转到contact页面……

如果你有上百款产品,用户恰好喜欢其中10款,

你猜他需要怎样才能给你做这个询价单?

1)他得把这些产品页面一个个copy到他写邮件里,

再反复检查看有没有错误的。

2)还有客户,会认为你非常了解你的产品,所以只把对应标题写在邮件里,

这样你收到客户询盘后需要把标题重新在你的网站搜索一遍,甚至和客户反复确认。

3)还有人会直接在每个产品页弹出一个询盘窗口,那如果客户想一次性询价多个产品,

那是不是得多发几封?

如果你的B端网站,不是用C端框架改的,

客户要给你发询盘可能还更困难一些。

所以二叔再这里又要自卖自夸一些了,

我这套亲自开发的基于WordPress和Woocommerece架构的系统,

目前是市面上最基于用户体验,最切合B端询盘网站方案的。

你可以体验一下:https://demo.2uncle.com。

如果你发现用户体验更好的解决方案,也欢迎留言。

为什么二叔在这里没有推荐任何一个国产购物车系统呢?

1)因为要做外国人生意,最好的还是用外国人开发的系统。

你搞个国产的,可能提示语都用的非标的英语……

2)以上4个架构都是二叔项目中正在使用的。

3)国际知名的解决方案,你后面需要定制化功能,

找到程序员他可以看你系统的开发文档,轻松解决!

4)以上4个方案到后面都可以定制化,

要结合你未来2年的实际情况量体裁衣,

如果已经上了以上其中一个系统不用着急换,

把精力还是多放在品牌营销上,

以后直接请个架构师回来帮你升级就可以了!

最后,二叔在chassepot的框架选择当然是Magento2了,过程有点酸爽,

就不再展开了,如果你对以上4个架构还有其他疑问请留言或私信吧!

海外品牌操盘手应该懂的数据分析和结构化营销思维

做为程序员,每拿到一个网站我会分析对方使用的技术架构,优缺点。

现在做为品牌操盘手,我会同时分析对方在营销上的优缺点。

我的读者朋友中有很多是海外品牌的营销人员,还有很多是企业家。

如果你也是,那么本节内容,

你应该记录下来,甚至作为考核自己和他人的依据。

有没有使用google tag manger!

做为海外品牌的操盘手,不会使用google tag manager是不及格的!

那么我们再来简单聊聊它到底是什么东西,有什么用呢?

任何网站都需要大量使用第三方的服务,

1)你需要使用GA分析网站数据。

2)使用hotjar查看网站热点图。

3)给网站增加在线聊天功能。

4)使用google optimizer 做A/B测试。

5)使用第三方邮件弹窗。

6) 使用第三方数据分析工具。

……

你需要不断的给你的网站添加脚本,那么你的网站将变得越来越臃肿。

同时,因为第三方脚本大部分是js代码,

而第三方载入的js代码默认是阻塞的,

你的网站因为按照顺序一个个加载这些代码,也会变得越来越慢!

到后面你管理这些第三方代码也会变得越来越困难。

Untill,google tag manager的出现!

通过google tag manager你可以在一个后台里轻松管理所有这些第三方脚本,

而且它还会使用异步技术,让你的网站可以同时加载多个脚本,

让你的网站加载速度变得更快!

有没有使用GA!

如果有人告诉你,他是一个优秀的海外品牌操盘手,但是他不懂GA。

那你应该小心谨慎,甚至敬而远之!

因为如果不懂GA,那整个项目是无法衡量成效,无法优化的!

关于GA,以下几点你应该要烂熟于心。

1)GA可以帮我们分析流量来源,

是文案带来的自然搜索?

YouTube,Facebook,Ins,领英等Social平台?

Google ads?

Facebook ads?

GA还可以帮我们分享哪个国家甚至地域来的用户质量最高。

2)GA可以帮我们优化用户体验,提升流量质量

网站的跳出率是衡量我们网站用户体验,流量质量(用户相关度)的重要指标。

同时我们可以通过查看单个页面的跳出率,分析页面内容是否是我们目标用户感兴趣的。

跳出率计算公式:跳出率=访问一个页面后离开网站的次数/总访问次数

3)GA可以帮我们分析转换率

到底我们的品牌更适合哪个渠道,

哪个渠道带来的订单和转换最高?

及每个渠道的ROI(投入产出)是怎么样的?

当然GA能分析的远远不止于此,如果要展开讲,

我们可以讲很多天了。

但是以上3点,做为品牌操盘手你是必须掌握的!

网站菜单

1)有很多网站喜欢用mega menu,

一个菜单对应一张大图,

整个菜单看起来非常的高大上,甚至占据1/3的屏幕。

这样的网站一定是跳出率高的,

因为用户要选一个菜单,操作半径太大了!

2)一个父菜单下挂十几二十个子菜单。

不用考虑,这样的菜单,网站跳出率高也是必然的。

通过我之前实操的数据,

子菜单挂10几20几个的,

跳出率比10个以下的高出近20%!

网站首页第一屏

因为这一屏占据了绝大部分流量,

用户是离开还是继续下一步操作,就看这第一屏了!

一个好的第一屏必须解答下面几个问题:

1)介绍清楚网站主题!

用户在5秒内就能清晰的知道,这个网站确实有我想要的内容!

如果一个网站的第一屏,是混乱,

花里胡哨,没有主题的,和网站内容不相干的

那跳出率必然高!

2)有没有告诉用户下一步该怎么走?

很多网站一上来会挂很多精致的图片,

但是整个页面不会出现一个按钮或者链接。

这样的网站跳出率依然是极高的。

因为用户不知道下一步做什么,那只能离开了!

3)有没有刺激用户点击的欲望。

光把第一点和第二点做好,显然是不够的,顶多只能算及格。

你还需要增加刺激用户点击的欲望,

比如福利,限时折扣,引入大V打call……

你看我的官网首页第一屏,就恰好满足这些要素。

分析网站的移动端

虽然大家都知道现在是移动优先的时代,

但是还有很多网站的移动端做的非常不好,

甚至没有移动端。

有读者朋友问我,谷歌广告的效果太差了。

点开一看,连手机端都没有,效果怎么能不差呢?

同时以上谈到首页第一屏,菜单在移动端也同样适用,

这里就不再赘述了,

如果你的网站没有移动端,应该立马加上!

加不上移动端,立刻换掉!

如果你打算请别人帮你做网站,

那你在查看他案例的时候,

应该首先检测案例网站的移动端表现!

品牌操盘手应该具有的结构化营销思维

有很多朋友一上来就会问,怎么引流啊?

怎么迅速推爆啊!?

但我认为并不是最重要!

你可以通过Google search ads精准投放,

通过Facebook post引爆社交,

还可以勾搭大V一起做KOL营销,

也可以跟一些渠道商秉烛夜游,畅谈理想(这个你多少有些资源吧?)。

但是能不能爆,其实前面一波小操作就能马上见分晓!

当结果出来以后,你还要不要继续引入大流量,同样你也有清晰的答案了。

But,灵魂拷问来了!

“流量来了以后呢?产品有没有转换?

用户使用你的产品后,有没有评论?

用户下单一次,还来不来?

用户使用产品后会不会给别人推荐你的产品和品牌?

用户在不在自己手里?

用户跟自己有没有精神上的共鸣?“

瞧!获取流量和曝光并不是最重要!

结构化的品牌营销思维才重要!

只要你稍微跟做产品,甚至贸易商的朋友们聊聊,

都能发现他们是有实力打造爆款的,只要在行业里够久,

爆款是必然的,不然公司也没法生存,是吧?

但是都比较遗憾,他们连基础的品牌营销意识都没有,

即使打造出了爆款也抓不住机会,

白白浪费这些和用户建立深度连接的机会!

我们再次把上面的“灵魂拷问”总结一下,

你会发现其实结构化的品牌营销思路是应该形成一个完整的闭环的,

而不是点到点的一锤子买卖。

产品有没有转换==》产品是否经历过“蛋生鸡”的洗礼?

用户使用你的产品后,有没有评论?==》产品有没有,aha moment?亮点或槽点?

用户下单一次,还来不来?==》溢价是不是太高,用户觉得不值?

用户对下一款产品,没有期待了?用户不知道怎么找到你?

用户会不会推荐你的产品?=》用户想推荐,却不知道怎么推荐?

用户觉得你不好,不想推荐?

用户在不在自己手里?=》你跟用户有没有连接?

用户能随时找到你吗?你能随时找到用户吗?

用户跟自己有没有精神上的共鸣?=》你们有share同一个梦想吗?

把上面的话再具象化一些,

【蛋生鸡】,【引流】,【留存】,【二次营销】,【自增长】。

把商城跳出率降到30%左右,弄懂这2个逻辑就够了!

用户马上要离开你的网站!

有没有觉得二叔这个小标题起的恐怖?

但实际情况,可能比你想象的还要恐怖很多!

给你一份常规统计:

1)每一百个人浏览了你的网站,其中70%的人不会再回来。

2)用户平均使用5秒,判断是否继续浏览网站。

3)70%以上的人,即使添加了购物车也不会购买。

以上数据告诉我们什么?

用户真的太容易离开我们了!

所以我们需要直奔主题,用最短的时间告诉用户,

1)我是谁!

2)请完成我指示的任务(继续浏览,跳转到哪个页面,发送询盘……)!

3)完成指示可以得到什么奖励(免费PDF,免费礼品,免费样品……)!

鱼和熊掌,你要哪个?

1)每增加250字,跳出率增加20%!

2)谷歌排名首页的网站页面,平均字数在2000字以上!

古人云:言多必失!

在我们的数字营销领域同样适用!

过多的文字会干扰用户决策,

用户陷入决策犹豫的姿态,跳出是自然而然的事情。

所以你看很多一线海外品牌网页是不是都很简洁?

就是为了降低用户决策的成本!

但是另外一个问题我们也要考虑,

如果网页的文字过少,

那搜索引擎能抓取到的网页内容自然更少,

能排名的关键词自然更少!

所以我们要有个取舍和折中。

像chassepot我们就不仰仗SEO,

那我们的首页就可以做的极简,跳出率自然很低了。

以上数字均出自海外权威媒体或数字营销巨头公司,

根据行业或具体实操不同结果肯定不同,无需纠结实际数据,

你只需知道大体情况和原因即可。

谷歌比你想象的聪明多了

虽然我们并不仰仗Google SEO,

但是在我们品牌从0到1的过程中却非常佩服google辨别好内容的能力和精度。

1)我们在大流量来袭之前,才把MAGENTO2的商城搞好,

之前chassepot的品牌域名都是挂在老站上的。

但是仅仅在KOL们分享的一周时间内,

google对我们直接切换网站框架和内容的事,既往不咎。

迅速把排名挂上去了!

2)再一周后不但排名上去了,

谷歌还给我们访问次数多的页面推出了宽屏展位。

3)我发现展位里网页的tittle和描述太短,太敷衍。

马上再改,谷歌在一周内又更新了我们的快照页面!

展位变得丰满,专业太多了!

4)我又发现我们网站没有部署https。

再马上部署,排名全掉了,吓出了冷汗,失眠!

5)两天后,排名又回来了!

综上所述,谷歌能做出那么快的反应,

并不是因为我们的网站是chassepot,

或者品牌操盘手是二叔!

二叔分析主要原因还是,google是站在用户这边的!

因为在SEO这块,我们什么都没做!

任何有利于用户找到搜寻结果的行为,它都愿意去尝试!

google的工作就是帮助用户找到感兴趣的内容!

如果chassepot 的社交影响力没那么强,

没那么多人触发搜索,chassepot的搜索表现情况肯定没那么好!

这大概就是为什么谷歌才是世界上最好的搜索引擎吧?

所以我们为什么要舍近求远去研究谷歌SEO的奇门绝技,

而不是满足谷歌的核心诉求–为网站用户提供最大的价值!?

一篇好的销售文案必备的东西

1)在大流量来袭的前期,我们做了一件比较愚蠢的事情。

那就是把首页核心流量导到了,两篇文章页面,

最后的结果可想而知,用户看完文章就走了,甚至还没浏览到产品页。

转换率也低到了1/1000,

看到问题,我随即把流量导到了产品页,第二天转换率马上爬到了4%

2)在大流量后期,我们的一篇文章被社区爱好者分享了,流量又瞬间暴涨。

但是悲剧又重现了,用户看完文章又走了,

我又赶紧把购买链接加了上去,可惜还是太迟了!

只捡到了几条小鱼……

看到这里大家心里可能已经有答案了,

但是答案太简单可能让你感觉不可思议。

可是真理,往往就是这么朴实无华且略显枯燥!

而本节讨论的核心,就是不管你的文案写的好不好,

一定要把流量导入到产品页!

否则文案写再好有什么用呢?

关于品牌调性和投放,可能我们一直有误解!

在chassepot预热初期,我们一直保持着非常高的基调,

小KOL,和我们类目无关的KOL,我们是拒绝与其合作的。

因为和我们的品牌调性不搭啊!

直到我看到“全民都可superme”,

直到一个普通素人分享我们品牌,带来大量的流量,

当天挤爆我们hotjar的流量套餐!

每个品牌创立初期都是有个初心,态度,甚至人群的。

但是,一千个读者就有,一千个哈姆雷特!

我们不应该被自己的认知困住!

可是KOC的投放你需要注意:

当你着手做koc投放的时候,会发现很多问题。

KOC的责任心,专业程度都很低,甚至连产出都木有。

不要认为KOC平台,就能靠得住。平台也靠不住!

不要认为老美靠得住,老美也已经变得穷凶极恶了。

颇有三哥的气质了。

所以建议是,预算充足的情况再谨慎的做koc比较好!

品牌可不可以卖杂货

其实这也是我们做chassepot比较遗憾的地方。

大流量整个洗礼的过程中,我们始终只有一款产品。

没有Plan B,Plan C!

因为我们还是陷入了,强行装13中,

为了品牌的格调和专一,我们浪费了很多流量,

并没有把这些宝贵的流量转换成销售。

我们完全可以卖一些周边产品的。

有小伙伴可能还会担忧,那样会不会给用户造成困扰?

不知道这个品牌到底是做什么的?

但我们只要这样做就完全可以避免,

主推我们的拳头产品,

把我们的商城变成一个平台 !

我们不推其它产品,只是给用户更多选择。

这背后的逻辑就是,我们去电影院买了爆米花,

回来和朋友聊天会聊爆米花吗?

海外YouTube,Ins,TikTok那么火,我要怎么吃上肉,喝上汤?

视频越来越火了,火得让人着急!

但是,除了焦虑和市面上海量的教程?

怎么落地?!

很遗憾,大部分读者朋友还是没法落地的!

当然并不是完全没法落地,如果你的执行力足够强,

你完全可以做出很多优质的视频!

二叔在这一节分享的是另外一种思路,让专业的人帮我们做专业的事:

以有偿和免费送产品的模式,我们完全可以让海外博主帮我们做内容!

再把博主们做的内容放在我们的网站和SNS账号上,

以这个模式再结合你自己做一些视频平时和博主们打好关系互动起来,

那你不止是喝汤,吃肉也是可以的!

顶级高手不愿意告诉你的营销本质

做任何事情只有搞清楚本质,抓到核心节点,

所做的事情才会有质和量的突变!

我们的海外品牌营销同样是这个道理!

如果说国内的营销最终都会把用户沉淀到微信,

然后通过社群,做公众号对目标客户和潜在客户进行二次营销或直接转换。

那么国外的EDM,你就不应该错过!

在新媒体,短视频等新兴渠道盛行的今天,

你很容易被网上的言论带走注意力,

去追求新鲜,捷径。

诚然EDM已经和国内的微信一样,竞争早就进入白热化了。

但是EDM依然是公认的营销成本最低,

效果最好的营销方式!

从二叔实操的数据来看,也确实如此!

迄今做过做好的一次效果,直接有1%的订单转换率,

转换了50%订阅没下单的用户!

但很遗憾,在chassepot这波品牌运作中,二叔没有上EDM营销,

那时候经验严重不足,也没有结构化的品牌营销思维。

也是在后面的两个新操盘的品牌中才用到。

目前两个新品牌结合内容,EDM营销,KOL,

用户和订单节节攀升,长势喜人!

蛋生鸡打磨品牌,真香!

去年二叔分享过用蛋生鸡的模式开发产品。

引起了小伙伴们小范围讨论,

我们再来回顾一下:

1.找到行业内的KOL,给到足够多的好处搞个讨论组。一起探讨,新产品怎么研发。

2.鼓励KOL拉取更多人参与讨论组。

3.产品经理和主持人不断煽火,获取需要打造产品的相关信息。

4.信息足够多可以支持你的产品开发了,出设计稿,并申请国内专利。

5.给KOL试用产品,这个阶段如果没有BUG级的问题,应该问题不大,因为产品本来就出自他们。

6.让KOL放出review文章和视频吧!

7.投放市场!(可以和6一起做)

目前二叔操盘的三个海外品牌已经成功进入了第一个阶段。

即将签约一些有影响力,有转换的KOL一起搞事情。

海外KOL节奏太慢,是大家的共识,

于是我已经通过组建微信社群的模式迅速把上面的流程跑了一遍。

而你看到的这篇《海外品牌从0到1的实战复盘》,

正是从在海外品牌营销群延伸的VIP社群里产出的!

关注二叔,看这场品牌大秀

这个世界上,会说话的人很多,说真话的少!

会打鸡血的人很多,泼冷水的人很少。

讲一夜暴富的人很多,讲普通产品如何一步步逆袭的人很少。

如果你也是那部分少数人,请持续关注二叔吧!

创业的路上很孤独,我希望能一直陪着你!

笔芯,加10086个么么哒!