海外品牌营销第一阶

二叔

二叔

实践与分享,以互联网思维打造海外品牌的理论和方法!

优化Google ads,landing page。


现在的Google ads费用越来越高了,而且广告平台的限制也越来越多。

但是只从转换率讲,Google ads带来的流量转换率依然是最高的。

因为从著名的用户行为万能公式“AIDA”,我们可以清晰的知道从Google ads来的流量我们只要稍微做出调整,保底是Interested阶段的。

在Google ads里影响获客成本和广告质量的两个核心因素就是:广告相关性和着陆页体验。

所以只要我们持续不断的优化,把广告做的更精准,直达第四个阶段Action。同时把广告质量做到最高,那我们得获客成本就能显著降到最低。

通过Google Ads:

  • 我们可以更快的获取用户信息,并调整我们的执行计划。其它渠道是没有这么快的。

  • 获得直接转换。

每周三篇post,两个视频。


文案和视频做为主要的信息传递方式,在我们内容运营里是两个不可或缺的排头兵。

他们在不同的领域和场景下可以互为犄角,相辅相成。

比如从SEO的领域:

一篇文案可以霸占N个关键词,但是排名效率非常低下且成本高。

视频则可以弯道超车,在同等情况下迅速获得关键词较高的排名,且成本更低,但无法做到文案那样出现在N个关键词的搜索结果中。

从用户场景:

有的人就喜欢看文案,不喜欢视频,或者相反。如果我们只有一种传播信息的形式,那一定会失去很大一部分用户。

文案和视频的形式:

  1. 产品教学

  2. 活动节日

  3. 产品测评

  4. 产品行业分析

内容营销几乎可以贯穿到我们用户的整个营销生命周期。

从获取用户,提升品牌知名度,到直接转换,激活老客户,拉新等。

把内容上传到各社交媒体。


客观情况上来讲,我们的品牌和内容能传递的渠道越多越好。

因为保不齐,哪个冷不丁的社交平台上就有我们的潜在用户。而且我们既然花了那么多精力去制作内容,为什么不把内容放到更多的平台获取更多的曝光呢?

Plus,现在很多第三方工具都可以帮我们一键,定期上传我们的内容到各平台。

这个环节可以:

获取更多的品牌曝光度,直接形成转换。

和各社交媒体KOL,粉丝互动,并寻求合作机会。


做社交我们应该避免的错误:

  1. 只做内容不互动。

  2. 只互动不做内容。

  3. 互动,内容不走心。

  4. 盲目追求粉丝数量。

  5. 盲目追求互动表现。

和KOL,KOC以各种形式合作。

他们能带来意想不到的转换,因为他们本身是自带流量的。

甚至如果配合的好,在社交媒体上形成话题。流量能成倍的增长。

和粉丝互动,能提高用户对我们品牌的好感和黏性,提高对品牌的忠诚度。

这个环节可以:

获取更多的品牌曝光度,直接形成转换。

每周一封营销邮件,并跟踪转换率。


邮件营销做为一个古老的营销模式,

它成本低廉,邮件订阅用户可以反复营销,还可以按用户和我们产品互动情况针对性的制定营销策略。

所以它依然在如今的互联网浪潮中发光发热。

但是在做许可订阅邮件营销中我们应该注意频次,不能打扰到用户,否则会让用户产生厌恶感从而退订。

通过邮件营销可以:

盘活老客户,直接形成转换。

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