你的谷歌广告入门了吗?

二叔

二叔

拿询盘有一手,拿询盘也不只一手。

内容提要

不少小伙伴在投放过一段时间谷歌广告后都会做出这样的举动。 发一张截图,并配上一段文字,我这谷歌广告投放应该算入门了吧?

讨论这个话题其实意义并不大,因为这个问题就没什么意义。 当有人提出这个问题的时候,其动机无非就两个,一是显摆,二是“真的想知道自己的投放水平在哪个段位?” 对于前者,我们duck不必多言,主要是跟后者的小伙伴聊聊,谷歌广告的水有多深。

其实“入门”在所有领域都只是一个概念,概念就是抽象的,抽象的东西对每个人来说就会有不同的答案。 所以二叔也不能给你明确的答案,因为这本来就不是个明确的问题。 但是你依然可以往下读,读完之后希望能给你提供一些方向。

常规操作

  1. 理解关键词和受众的关系
  2. 熟练使用关键词的三种匹配形式
  3. 熟练使用否定关键词
  4. 熟练使用多种竞价模式
  5. 能写出好的广告文案也能借鉴好的广告文案,还能看出好的广告文案。
  6. 不再纠结质量得分,及其他看起来对的“公式”。
  7. 深刻理解,质量得分与转换成本的关系。
  8. 熟练掌握AB测试及原理,并能相对正确的把握分寸。
  9. 具备找出适合自己投放的关键词序列,并能为序列排优先级,根据广告反馈灵活应对。
  10. 广告文案里有CTA(行动号召),并能测试不同的CTA(行动号召)带来的效果。
  11. 广告满足“黄金三原则”。
  12. 会投再营销广告。
  13. 会投展示广告等多种广告。
  14. 会投搜索广告,知道广告系列每个设置点能带来的作用,并配置为最适合自己情况。

LP

  1. 会创建没有出口的LP。
  2. 有清晰的LP设计思路。
  3. 不止一套的LP设计思路。
  4. 写出好的转换文案。
  5. 能优化文案。
  6. 能做出只有一个目标的LP。
  7. 不堆砌文案和素材。
  8. 首屏满足“黄金三原则”。
  9. LP具有清晰的转换逻辑及物理路径。
  10. 能提前预估用户在LP的行为。
  11. 醒目的headline及(行动号召)。
  12. 能优化headline及(行动号召)。

数据分析

  1. 熟练使用google tag manager(触发器,代码)。
  2. 会绑定谷歌广告转换追踪。
  3. 会绑定谷歌广告再营销代码。
  4. 会绑定GA,为GA设置转换目标。
  5. 会设置GA视图,为视图设置过滤器。
  6. 会关联GA及G-ADS。
  7. 能在GA里自定义受众,并推回G-ADS。
  8. 会在G-ADS里设置自定义受众。
  9. 会分析G-ADS转换,并预判优化方向。
  10. 熟练掌握谷歌广告报表各个维度反馈的逻辑。
  11. 熟练掌握GA报表各个维度反馈的逻辑。
  12. 能通过经验,进行交叉对比,获取关键数据。
  13. 能分析为什么转换,及为什么不转换。
  14. 会使用可视化数据分析工具。
  15. 懂得什么时候优化及什么时候等待,当转换不好的时候总能想出其它路径。

具有求实的思想

如果以上三大块你都掌握了,恭喜你,你可能入门了。 你应该就不会再有“我的谷歌广告投放水平入门了吗?”的想法了。

但是以上三大块你都掌握了,也并不一定就能投好广告。 因为,套路是死的,竞价市场是活的,平台也是活的。 过去是对的,现在可能就错了。所以入门,又能咋滴? 而且我在以上说的那些点,只是星星点点,其实任何一块往细了说都不止聊三天三夜。

比如去年底,我时不时会呼吁大家如果有条件的,可以试试广泛匹配。 几乎没人响应……今年大家已经是大规模的使用了。在搜索广告的领域里,马上加大型文字广告也被取缔了,以后大家都只能投自适应搜索广告了…

所以我认为作为一个营销人员,一个投手,能否不断的否定自己,不断的去尝试才比较关键。因此这个问题的答案就是:当你不在乎自己的广告投放是否入门以后,永远保持空杯心态,那可能就入门了。

最后以老教主的一句话再补一句,Stay hungry, Stay foolish, Stay true!

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