在我们B端谷歌广告关键词选择中,首先应该考虑产品词+manufacturer,factory,supplier这样后缀的B端词。这个工具可以很快帮我们生成常用的高价值的B端词汇,让你的询盘之路一开始就比别人遥遥领先!同样的道理C端谷歌广告投放我们也应该首先尝试交易操作更明显的词,比如shop, order, sale...
在下方直接输入你的关键词,或按回车换行获得结果
词组匹配
绝对匹配
B端词根
广泛匹配
词组匹配
绝对匹配
C端词根
广泛匹配
词组匹配
绝对匹配
没有B端词是常态很正常的,但是没有B端词并不一定就拿不到询盘。
在一些较为冷门的行业还可以使用二叔在谷歌广告大师课中提到的其它几类词。
要知道其它B2B平台也是从谷歌购买流量再转给平台卖家的。
所以你应该担心的不是你的产品适不适合谷歌广告这个渠道,而是你的投放技术能不能拿到结果。
两个诸葛亮,事前和事后。事前在无痕浏览器内用谷歌搜索你的关键词,再调研谷歌搜索结果。投放后在谷歌广告后台查看你的竞争对手。如果两个步骤都能看到你的竞争对手,那么就能确定你的投放是正确的。
一分为二的看:
首先选中搜索广告系列。
这个问题也是谷歌广告刚入门新手,问的最多的问题之一。
要回答这个问题,我们首先要理解关键词质量得分的三大元素及背后反馈的问题。
预期点击率低,可能反应的问题是:
着陆页体验低,可能反应的问题是:
广告相关性低,可能反馈的问题:
可以加,量小不影响大局。前期都可以用词组测,跑出来了,再单独设置广告系列。
很多刚接触谷歌广告的同学都会问这几个问题。
1. 广泛匹配从理论上包含了词组匹配,和完全匹配。
那么可不可以只投广泛匹配,其它形式的匹配就不用管了?
2. “phone case”理论上会触发”phone case factory”。
那我只投”phone case”是不是就能覆盖到搜索”phone case factory”的用户呢?
3. “phone case factory”和”phone case supplier”差不多,我是不是只要投一个就好了?
理论上在完全理想化的状态下或者竞争不激烈的情况下这些情况都能发生。
但是现实的竞价环境并不是理想世界,每个词都有自己的“身价”。
谷歌广告的算法会优先满足匹配出价的广告主,完全匹配/词组匹配关键词的广告主。
实在没有更好选择的时候,才展示和用户搜索意图类似的广告主…
所以如果这些关键词对你足够重要,那你都应该尝试一下,以获得更好的广告效果。
没有绝对的,要看广告后台本身的搜索量,以及竞价市场的复杂度。
总的来说,完全匹配/绝对匹配,词组匹配,广泛匹配都有自己的用武之地及适合的场景。
并不能说,哪种匹配形式就是最好或者是最不好的。
所以,没人能告诉你哪种匹配形式最适合你,只有你自己测试了才知道。
1.需要看你这些词的竞价环境
2.看你的预算
由于不同关键词的转换率很难预估,所以新手朋友建议按最保守的1%去预估,通常来看,正常的竞价环境,一个广告组3-5个关键字比较合理,不要超过20个,否则广告组管理起来非常麻烦
1. 是否调价,看能不能具体拿到点击,不要管提示。
2. 正如课程里讲的,谷歌广告后台在很多地方都会出现类似的提示,一律不用太在意。
调整的依据在于广告数据的反馈!!!
1. 你的账号还没有消耗过所以会出现没有数据。
2. 你搜索的词,在竞价市场出现的时间较短,谷歌没有积累到足够的数据,那你可以用关键词出价模拟器测出的平均出价给这些关键词出价。
对于很多新手朋友来讲都会有这样一个想法,如果我知道竞争对手投放的关键词和广告及着陆页的情况。
是不是能更好的帮助我投广告呢?
如果你是这样想的恭喜你,第三方数据调研的公司就希望你这样想。
比如semrush会希望你这样想,spyfu也会希望你这样想!
但是大家都会忽略一个核心问题,你怎么知道你即将copy的关键词,广告,着陆页的策略就能拿到好的营销结果呢?
就因为别人投放过,你就直接copy了,就能拿到结果了?那要优化师干嘛?大家都抄工具不就行了?
第二个核心问题是,第三方数据分析的工具拿到的数据都是延时的数据。
说不定你copy到的就是别人已经放弃的关键词和文案……
所以你还不如认认真真的学习二叔的谷歌广告课程,深入理解行为模型,转换三元素的底层逻辑,并彻底贯彻在你的广告投放中。
当你具备这些能力以后,你才能分辨的出什么样的广告文案是好文案,什么样的着陆页设计是好的设计,这时候你只要在谷歌的搜索引擎里随便一搜就能找到你可以借鉴的竞争对手了。
Trust 2uncle, Trust youself,深入学习并落地二叔的谷歌广告课程,你将能鄙视90%以上的竞争对手! cheers!
广告效果就是动态的,所以才要不断调试,如果广告一成不变的效果,那优化师就过得太好了。衡量一个优化师的水平就是看他能不能面对不断变化的竞价市场,灵活应对,见招拆招!
竞价市场是动态的,但是造成预算跑不出去的问题有两个可能,一是市场搜索量变少,搜索基数变少,你能拿到的流量自然也就少了!
第二种可能就是,有其他强劲的竞争对手入局,蚕食了你原本的搜索流量。这个时候你可以从关键词的竞价分析里看出是否流量被竞争对手抢占。
那么行之有效的方案有哪些呢?
15 Responses
你好,上面给出的这些关键词其实很多不是客人的真实搜索词,而且搜索量不怎么高。
google keywords planner 项下拉出来的搜索词,上面提及的词搜索量大部分都不靠前,甚至很靠后。
对的,B端词本来就非常少,但是B端词是我们优先考虑的,绝大部分行业甚至没有B端词。所以做了这个小工具,方便我们复制到G-ADS后台查询,不用一个个打字。
谢谢啦 还是挺方便的
不客气,能得到你们的认可,是我继续开发的动力!:)
这个谷歌广告关键词工具太好用了,谢谢二叔! 笔芯!
谢谢,很方便
不客气,这个关键词工具就是为我们外贸B2B谷歌广告投放量身定制的利器!:)
收藏,用了,很方便,顺便关注了你的YOUTUBE。个人形象可以再打理一下嘛。。毕竟是搞技术不是搞艺术~
哈哈,谢谢反馈!
🙂
看你能在自己网站上挂出这个,就是自有技术背景人干出来的事,网上看到都是,美工、写代码、建站(模板)、SEO、文案、都是掌握一门就出来混饭吃,还劲劲的,搞得跟大牛似的。你貌似通吃了。
Thanks,过奖了!O(∩_∩)O哈哈~
小语种的B端词要怎么找?
1. 先用英语产品词放进来,生成B端词。
2. 把B端词用deepl翻译成你的小语种词汇。
3. 谷歌广告后台,关键词工具设置为小语种,地域设置成小语种国家。
我爱你二叔
lvu 2!
🙂