谷歌搜索广告

谷歌搜索广告关键词

关键词符号:没有。

关键词:low-carb diet plan

触发广告搜索词:

1.carb-free foods

2.low-carb diets

3.low calorie recipes

4.Mediterranean diet plans

5.low-carbohydrate dietary program

价格:最便宜

流量属性:流量最多,和你产品/服务相关度最差,转换率较低。

触发条件:

1.搜索词只要包含你关键词的任意单词。

2.单复数,简写,错体,同义词等与关键词类似的搜索词。

使用场景:

  1. B端词
  2. 已经验证过的转换比较好的关键词

机遇:可能带来很好的投资回报比

关键词符号:加号,在每个单词前添加+。

关键词:+blue +underwear

触发广告搜索词:

  1. buy blue underwear online
  2. blue sexy mini underwear
  3. wholesale blue sexy underwear from china

不会触发广告的搜索词:

  1. buy blue shirt
  2. buy red underwear from china

价格:略高

流量属性:流量仅次于广泛匹配关键词,目标用户匹配度相对更高。

触发条件:

1.搜索词必须包含你设定的关键词, 其它搜索词可以添加在你关键词的头部,中间和尾部。

2.单复数,简写,错体,同义词等与关键词类似的搜索词。

使用场景:

1.获取较为精准的目标用户,当细分市场流量不充足的情况, 可以通过广泛匹配关键词获取更多意向客户。

关键词符号:双引号,把关键词的所有单次词用””括起来。

关键词:”tennis shoes”

触发广告搜索词:

1.red leather tennis shoes

2.buy tennis shoes on sale

3.red tenis shoes

不会触发广告的搜索词:

1.shoes for tennis

2.tennis sneakers laces

价格:高

流量属性:流量较少,用户相关度高。

触发条件:

  1. 搜索词必须全部包含你设定的关键词, 其它搜索词可以添加在你关键词的头部和尾部,但不能是中间。
  2. 单复数,简写,错体,同义词等与关键词类似的搜索词。

使用场景:

1.获取精准客户群体。

2.提高广告质量得分,减少无效展示。

关键词符号:[],把你的关键词用中括号框起来。

关键词:[shoes for men]

触发广告搜索词:

1.shoes men

2.men shoes

3.men shoe

4.shoes for a man

不会触发广告的搜索词:

1.red shoes for men

2.buy men shoes

触发条件:

1.用户只有输入和你设定关键词一致,或者高度相关的时候才会展示广告。

2.单复数,简写,错体,同义词等与关键词类似的搜索词。

使用场景:

1.获取精准客户群体。

2.提高广告质量得分,减少无效展示。

否定广泛匹配关键词

关键词符号:减号,在关键词前添加-。

关键词:-running shoes

触发广告搜索词:

1.blue tennis shoes

2.running gear

不会触发广告的搜索词

1.blue running shoes

2.shoes running

3.running shoes

触发条件:

1.当用户的搜索词包含了你设置的所有关键词,广告就不会展示。

2.当用户的搜索词只包含了部分你设置的关键词,广告会展示。

否定词组匹配关键词

关键词符号:减号,引号。

关键词:-“running shoes”

触发广告搜索词:

1.blue tennis shoes

2.running gear

不会触发广告搜索词:

1.blue running shoes

2.running shoes

触发条件:

1.当用户搜索词包含了你设置的关键词,且顺序一致。

否定完全匹配关键词

关键词符号:减号,中括号。

关键词: -[running shoes]

触发广告搜索词:

1.blue running shoes2.shoes running

不会触发广告搜索词:

running shoes

触发条件:

当且仅当用户搜索词和你设置的关键词一模一样,且顺序一致的时候才能触发。

 

《Google Ads否定关键词的两个思路10个方法》

Google Ads 到处是天坑,先用否定关键词填一填吧!

否定关键词是啥?

如果你明白google search ads的关键词是什么,那你应该能大概猜到否定关键词是什么意思。

简言之就是,不相干,转换低的关键词。

否定关键词存在的意义就在与,当用户输入的关键词匹配到你添加的否定关键词后,

可以防止广告展示出来。

换言之就是通过你维护的否定关键词列表,可以更好的让你的广告展示在目标客户面前。

目标客户越精准,那你的转化率自然越高,广告质量更高,广告费更低。

我们就用谷歌官方的案例来参考一下吧!

否定广范匹配关键词:  running shoes

否定完全匹配关键词: [running shoes]

否定词组匹配: “running shoes”

 

如何科学又轻松的添加否定关键词?

一般司机

直接进入Ad group 的keywords->search term 把它添加到否定关键词列表里。

  1. 直接把否定关键词写的Ad group的否定关键词里。

  2. 整个账号没有一条公共的否定关键词列表。

二叔推荐的方法

  1. 啥都别说先建一条或多条公共的否定关键词列表。

  2. 在campaign里添加你之前建立好的否定关键词列表。

  3. Ad group再继承campaign的否定关键词

这样做的好处是什么呢?更灵活,有条理!

1、后面你可以把否定关键词直接添加到你之前创建的否定关键词列表里。

2、通过一条否定关键词列表管理多个类似的campaign的否定关键词。

 

维护否定关键词的两个思路
 
马后炮式思路

 

这个应该是最经典的维护否定关键词列表的思路了。

在圈里大家提到的最多的也是它了。

即:在广告运行一段时间以后再看报表,

把质量低,性价比不高的关键词添加到否定关键词列表里。

这里一说,大家都应该知道是怎么回事,就不继续深入下去了。

 
前瞻式思路

 

1、头脑风暴。尽量去想,去问行业内的人,身边的同事。

当你静下心来去思考的时候,

你会发现你可以列出一个很长的否定关键词列表。

2、使用免费或付费的关键词挖掘工具。

这些工具可以帮你挖掘出:

  1.  搜索量

  2.  点击率(付费工具)

  3. 相关的关键词

 

利用前瞻式思路创建否定关键词列表的10个方法

1、求职类关键词,除非你真的要用google ads来招人。(拒绝指数5颗星)

 career

careers

employment

hiring

intern

interns

internship

internships

job

jobs

recruiter

recruiting

resume

resumes

salaries

salary…

2、问题类关键词,除非你想给博客引流。(拒绝指数5颗星)

about

definition

diagram

example

examples

history

map

maps

sample

samples

what are

what is

how…

3、和你的产品属性不符合的关键词,预算充足的时候可以取消, 毕竟也是有类似相关度的潜在用户了(拒绝指数4颗星)

比如你是卖 black plastic iPhone x case

yellow

blue

red

colorful

leather

metal

paper

rubber

silver

stainless steel

steel

stone

gold…

4、教育类关键词,除非你做的是教育行业。(拒绝指数5颗星)

class

classes

college

colleges

course

courses

education

school

schools

training

universities

university

5、DIY关键词,除非你真是卖DIY产品的。(拒绝指数5颗星)

 craft

crafts

create

creating

hand made

handmade

home

homemade

how to

make

making

6、评价类关键词,有意向,预算充足可考虑(拒绝指数4颗星)

reviews

review

good reviews

good review

Amazon reviews

Amazon review

best reviews

best review

worst reviews

worst review

negative review

negative reviews

feedback…

7、购物平台(拒绝指数3颗星)

Amazon

eBay

Alibaba

aliexpress

almart…

 8、竞争对手(拒绝指数3颗星)

9、利用免费的关键词工具挖掘否定关键词

  1. 谷歌搜索自动填充建议

  2. 谷歌搜索结果相关关键词

  3. ubersuggest.org

10、利用付费工具挖掘否定关键词

  1. spyfu.com

  2. semrush.com

  3. wordstream.com

当然还有很多,很多的方法,就不一一列举了。

相信你做完这10个方法都能创建一条很长的否定关键词列表了吧!

否定关键词在展示广告和视频广告中可能会失效

谷歌的展示广告和视频广告使用的工作原理和搜索广告的原理是不一样的。

按照谷歌官方的说法:

1、展示广告和视频广告会因为广告组和定位等因素,即使你添加了否定关键词,有的情况也会展示出来。

2、展示广告和视频广告只能添加最多5000个否定关键词。

这个尺度只有你自己能把握

1、你的行业里,你是老师机,你才能最有力的挖掘出否定关键词。

2、目标和预算不同,方案肯定不同,你要结合自己的情况随时调整否定关键词列表。

3、充分利用维护否定关键词的两个思路,相辅相成,才能达到最好的效果。

 

以下为二叔正在使用的否定关键词列表。

你可以按照自己行业的实际情况,添加和移除关键词后直接上传到你的G-ADS后台。

否定关键字详细信息报告

有非常多的同学会问这样一个问题:
“我的品类,产品词加上B端词并没有多少流量了,怎么破?”
因为回答了太多次,索性写一篇小结得了。
没有B端词是常态,不用惊慌不用失望,也并不代表拿不到不错的询盘。

为什么没有那么多B端词流量?

我们的目标客户可能没那么专业

manufacture,supplier,factory, import …对于我们的B端用户来讲有点太专业了。

行业本来比较新/小

这种情况下流量本来不大,更不用奢望B端词的流量了。

大部分大爷都是很懒的

听过我分享“行为模型”的同学都知道,输入两个词,肯定比三个词的行为成本更低的。 所以输入两个词的就不是我们的大客户了吗?并不是! 而且可以肯定的是,这部分人占大多数。
所以我们常说的C端词,我认为定义并不精准,应该说是“共享词”。
正在意义上的C端词,应该类似:buy,for sale, online…前后缀的, 能够触发现金行为的词才算C端词。
接下来我们就聊聊,怎么从这些“共享词”去挖这群懒懒的金主大爷。


“共享词”如何挖金主大爷

广告文案剔除法

尽可能的把你的广告文案写的2B化,结合自身产品/企业优势。
能Free Sample就写上,能OEM/ODM也写上,能定制化也写上,能最低起订量也写上….
简而言之就是尽可能的把你的广告文案,2B化!
对了,到这一步,其实一个正经路人他不会太愿意点击你的广告了,因为每个人的时间都是金贵的。
但是当你做完这一步的时候,可以大大提高我们金主大爷发现我们的几率。

属性剔除法

没有B端词,我们还可以退而求其次,把“共享词”加上属性。
这样的词过来的用户和你提供的产品/服务相关度更高。
你值得拥有!

广泛匹配法

这个一般人我不告诉他,因为它威力太大,玩的不好,相当容易“杀敌一百,自损三千”。
但是玩的好,其实生产力是非常可观的。
有两种情况你是可以直接使用广泛匹配的:
你心心念的B端词,直接使用吧!
已经验证的,转换好的词,直接用吧!

小结
关于关键词的理论和实战,要去多多尝试。
数据会告诉我们很多东西,但是请注意数据有很多时候也会麻痹我们,
我们需要多多思考,跳出来思考。

我们首先来拆解一下构成谷歌搜索广告关键词质量得分的三大元素。

谷歌广告关键词质量得分
广告相关性
谷歌广告官方的解释: Measures how closely your keyword matches the message in your ads.

A below average score may mean that your ads are too general or specific to answer the user’s query,

or that this keyword isn’t relevant to your business.

预期点击率
谷歌广告官方的解释:

Measures how likely it is that your ad will be clicked when shown.

This score is based on the past clickthrough performance of your ads.

We exclude the effects of ad position,

and other factors that affect the visibility of your ad,

such as extensions.

着陆页体验
谷歌广告官方的解释:

Estimates how relevant and useful your landing page is to people who click your ad.

It takes into account factors such as how well your landing page content matches a person’s search term,

and how easy it is for people to navigate your page.

所以我们从以上三点能get到哪些重要信息呢?

关键词与广告文案越相关,越好。
关键词与着陆页越相关,越好。
广告点击率越高,越好。
着陆页的用户体验越好,越好。
着陆页对用户越有用,越好。
从以上的重要信息,我们就有了优化的方向了。

在关键词确定的情况下,调整和优化广告文案/着陆页即可!

理论上我们要提高广告质量得分的逻辑到这里也就完了。

以上这几段话,在哪里都能走得通,在哪里都能说的过去。

但是结合到具体的投放中,我们会发现即使再怎么努力,

大多数情况下依然是微乎其微的效果。

Why?

这时候我们还得跳出来思考了!

因为,每个关键词的背后,都代表着一群受众,

而这群受众其实已经大概率的决定了我们的关键词质量得分,

能达到一个什么样的层次!

我们来举个例子,phone case,像这样的共享词,会有哪些人感兴趣呢?

C端用户,B端用户,打酱油的……

这时候我们再回过头来,看看刚才我们总结的几点:

相关性,预期点击率,着陆页对用户有用的程度……

看,我们的广告根本没法满足所有人,而这些人都不可避免的会点击我们的广告!

所以这样的词,天然就没法做到很高的质量得分。

但是,这样的词,它就没有商业价值吗?

不能带来很好的询盘吗?

我们接着往下看。

现在我们已经知道如何从关键词的背后,去观察和分析关键词了。

那么,再回到你一开始的问题,其实解答起来就非常的容易了。

要想关键词质量得分高,首先我们从源头开始分析,背后的受众会是什么个情况。

举例,”road manufacturing”,那道路施工这样的关键词,C端用户大概率是没几个了, 就只剩下B端用户和打酱油的,你的广告和LP优化起来自然简单,质量得分非常容易爬很高。

[wholesale phone case]只在用户搜索wholesale phone case时触发,而你的广告, LP尽可能的围绕这个关键词打造,那质量得分依然可以爬的很高。

3.”phone case supplier usa”这样的关键词,稍微优化依然可以爬很高。

例子就不举了,我们再提炼一下:

关键词质量得分,7分天注定(受众),3分靠打拼(优化相关性和用户体验)!

当你看到这里的时候,你又得再次跳出来了(两连跳)!

质量得分低,不代表没有好的询盘,不代表没有好的ROI,不代表没有好的客户。 质量得分高,不代表一定就很香!

manufacture

supplier

factory

import

china

bulk

wholesale

oem

odm

company

customize

Max click/最多点击

G-ADS的广告优化方向为帮我们获取更多点击,有很多新手会犯的一个初级错误为,误认为:流量=价值

为此我们再强调一下,流量≠转换,因为很多流量我们是没法转换的。

有很多坊间的流言说,该策略可以提高关键字的质量得分,且不说是否客观真实,

但是前面质量得分的章节我们已经讨论过了,不用纠结质量得分。

所以,不建议大家使用该策略。

当然它还是有用武之地的,但是不再继续讨论。

Max conversion/最多转换

不建议使用,该出价策略会最大比重的使用G-ADS的算法来帮我们出价,

但问题是,该出价方式非常的粗暴,如果它的算法认为一个点击会转换,

即使这个点击平时零点几刀的CPC,一下会帮我们开到10几刀甚至几十刀。

这样下来,可能一天就拿不到几个点击了。

CPA/目标每次转换

该出价方式还比较OK,会保证出价在你设定的预算内完成一个转换,

出价的力度不会像Max conversion那么粗暴,缺点就是有点保守。

二叔通常用于战略地位不那么高的广告系列。

如果本身账号积累的转换比较多,后面的效果会越来越好。

ECPC/智能手动点击

G-ADS最客观的出价方式,缺点就是所有细节都要靠自己优化。

当然优点也同样明显,什么都可以把控,后面我们会花大量的篇幅来讨论该出价模式。

#1 价格
投竞争激烈的关键词,因为这些关键词是你的竞争对手验证过的。
冷门的关键词,看起来价格便宜,但是真的便宜吗?
没人去测,你要去测,测的时间也是成本,测好以后竞争对手也会给你抢过去。
而且你选的冷门关键词也不一定会有转换,可能全部打水漂。
但是竞争激烈的关键词,一定很贵,但至少能保证你不会全军覆没。
 
#2 相关性
经常有朋友抱怨收到的询盘相关度不高,甚至很多零售的,其实也是和你选的关键词有关。
在这里我们就要问自己一个问题了,为什么会觉得自己的调研能力比竞争对手强呢?
我能发现这些便宜又有转换的词,对手为啥没发现?Rethink about it twice!
所以聊到这儿,我们就能发现一个问题了。
拿到询盘,并不难,拿到便宜的询盘也好办,但是拿到好询盘一定是要拼刺刀的!
 
#3 不要怂!
那么就有小可爱会说了,竞争激烈的词烧不起,预算有限怎么办?
可以提高转换率的方式,把CPA降下来!
把网站速度,用户体验,页面相关度做起来…拼不了钱,我们从转换率上对竞争对手进行压制!
 
#4 B端广告的指南针
通过G-ADS后台可以看到你的竞争对手有哪些,如果有某巴和某制造,那你就可以放心了。
 
#5 订单小?
这个问题解决不了,某巴都解决不了,G-ADS也解决不了,订单碎片化是全球大局势。
我们只能take it!

谷歌搜索广告FAQ

其实回答这个问题前,我们可以逆向思考一下。

我的产品/服务,为什么不能通过谷歌搜索广告拿到询盘呢?

理论上2B平台上有的,就能拿到,即使2B平台没有,你通过在谷歌里搜索看到有竞争对手。那也是可以拿到的。

其实从我们实战得出的经验来看,只要通过谷歌广告关键词工具查了,发现有搜索量的行业,也都拿到了。

Yes and No! 

所谓精准,只能是相对而言。

如果是询盘内容包含行业关键词就算精准,那很容易做到YES!

如果要客户的经济水平/实力达到你的预期,那就是NO! 

没有任何平台可以做到。

  • 三个(email,name,message)

通过“行为模型”,我们可以知道,用户操作成本越低,用户和我们互动的几率就越大。

所以在流量获客难度本来就比较大或者本身需要大量客户跟进的情况下,只保留三个字段是最合适的。

  • 三个以上

其实不管是三个字段还是多少个字段,当我们把用户引到我们的网站后,这笔获客的钱,已经交了。

所以……

它也可能block掉你真实匹配的客户,通过“行为模型”理论,你也能找到答案。

三个字段以上会提高获取询盘的客户质量,但会降低获取高质量客户的总数量。

什么时候用?

你不缺客户且处在卖方市场地位的时候!