让客户叫你女王的秘密:关键词

你将通过本文,对谷歌广告关键词的设置有更深入的理解。

你将通过本文,对谷歌广告关键词的设置有更深入的理解。

他真的爱你吗?

在进入主题前你必须要了解的基础知识!

二叔在这篇15个帮你写出骨灰级广告文案的套路中也提到过文案和buyer flow的相关知识以及案例,

为什么本文还要再提呢? 因为不管是文案也好,关键词设置也罢,明确目标一定是你做任何营销的基础。

你要知道,来你网站的人大部分都不是你的那个他。

即使他是个盖世英雄,穿上了金甲圣衣,脚踏七色云彩也大概率不会娶你!

那如何才能更好地找对你的那个人呢?是的,设置对的广告关键词!

什么是谷歌广告关键词?

通俗地讲就是用来触发和不触发谷歌广告的关键词。

具体的叫法应该是:关键词,否定关键词。

更具体的叫法请接着往下看!

有很多小可爱可能只给广告组写了关键词,甚至第一次听说否定关键词。

如果是这样,建议你待会再看看二叔写的这篇专门介绍否定关键词的文章:Google Ads否定关键词的两个思路10个方法

否则你不能完全理解二叔本文将谈到的内容。

葫芦娃,葫芦娃,一根藤上7个娃

关键词按匹配度,也就是触发属性可以分为七种,二叔接下来给你一个个介绍。

1.广泛匹配关键词

关键词符号:没有。

关键词:low-carb diet plan

触发广告搜索词:

1.carb-free foods

2.low-carb diets

3.low calorie recipes

4.Mediterranean diet plans

5.low-carbohydrate dietary program

价格:最便宜

流量属性:流量最多,和你产品/服务相关度最差,转换率最低。

触发条件:

1.搜索词只要包含你关键词的任意单词。

2.单复数,简写,错体,同义词等与关键词类似的搜索词。

使用场景:提升品牌知名度,新品推出,教育市场,拓展市场。

优点:

1.节约创建关键词列表的时间。

2.帮我们找到能获取流量的关键词。

3.提升广告点击率。

缺点:

1.降低质量得分

2.太花钱,没转换

总结:通过触发案例我们可以看出广泛匹配关键词可以帮我们获取到最多的流量。

但大概率下,并不是我们想要的人群。

因为在广泛匹配关键词下,可以衍生出各式各样的搜索词, 输入这些搜索词的人可以是各行各业,带着不同目的的。

2.带修饰符的广泛匹配关键词

关键词符号:加号,在每个单词前添加+。

关键词:+blue +underwear

触发广告搜索词:

  1. buy blue underwear online

  2. blue sexy mini underwear

  3. wholesale blue sexy underwear from china

不会触发广告的搜索词:

  1. buy blue shirt

  2. buy red underwear from china

价格:略高

流量属性:流量仅次于广泛匹配关键词,目标用户匹配度相对更高。

触发条件:

1.搜索词必须包含你设定的关键词, 其它搜索词可以添加在你关键词的头部,中间和尾部。

2.单复数,简写,错体,同义词等与关键词类似的搜索词。

使用场景:

1.获取较为精准的目标用户,当细分市场流量不充足的情况, 可以通过广泛匹配关键词获取更多意向客户。

2.想要迅速提高点击率,提高广告质量得分。

3.词组匹配关键词

关键词符号:双引号,把关键词的所有单次词用""括起来。

关键词:"tennis shoes"

触发广告搜索词:

1.red leather tennis shoes

2.buy tennis shoes on sale

3.red tenis shoes

不会触发广告的搜索词:

1.shoes for tennis

2.tennis sneakers laces

价格:高

流量属性:流量较少,用户相关度高。

触发条件:

  1. 搜索词必须全部包含你设定的关键词, 其它搜索词可以添加在你关键词的头部和尾部,但不能是中间。
  2. 单复数,简写,错体,同义词等与关键词类似的搜索词。

使用场景:

1.获取精准客户群体。

2.提高广告质量得分,减少无效展示。

4.完全匹配关键词

关键词符号:[],把你的关键词用中括号框起来。

关键词:[shoes for men]

触发广告搜索词:

1.shoes men

2.men shoes

3.men shoe

4.shoes for a man

不会触发广告的搜索词:

1.red shoes for men

2.buy men shoes

触发条件:

1.用户只有输入和你设定关键词一致,或者高度相关的时候才会展示广告。

2.单复数,简写,错体,同义词等与关键词类似的搜索词。

使用场景:

1.获取精准客户群体。

2.提高广告质量得分,减少无效展示。

5.否定广泛匹配关键词

关键词符号:减号,在关键词前添加-。

关键词:-running shoes

触发广告搜索词:

1.blue tennis shoes

2.running gear

不会触发广告的搜索词

1.blue running shoes

2.shoes running

3.running shoes

触发条件: 1.当用户的搜索词包含了你设置的所有关键词,广告就不会展示。

2.当用户的搜索词只包含了部分你设置的关键词,广告会展示。

6.否定词组匹配关键词

关键词符号:减号,引号。

关键词:-"running shoes"

触发广告搜索词:

1.blue tennis shoes

2.running gear

不会触发广告搜索词:

1.blue running shoes

2.running shoes

触发条件:

1.当用户搜索词包含了你设置的关键词,且顺序一致。

7.否定完全匹配关键词

关键词符号:减号,中括号。

关键词: -[running shoes]

触发广告搜索词:

1.blue running shoes
2.shoes running

不会触发广告搜索词:

running shoes

触发条件:

当且仅当用户搜索词和你设置的关键词一模一样,且顺序一致的时候才能触发。

小结

通过以上7种关键词的介绍,你发现什么问题了吗?

是的,关键词的掌控力,比否定关键词强N多倍。

按谷歌的官方说法是,担心你获取不到足够多的流量。

但真实的情况是这样的吗?

请在这篇文章寻找答案:谷歌搜索广告12大“陷阱”,你中招了吗?

不用工具都能写出关键词的办法!

最好的关键词来源是你自己

1.你在其它平台上传产品使用的关键词。

2.客户跟你邮件往来使用的产品关键词。

3.客户跟你电话沟通使用的产品关键词。

4.客户跟你社交平台聊天使用的产品关键词。

5.客户给你下单的合同使用的产品关键词。

6.你跟客户当面聊天使用的产品关键词。

这些关键词并不是孤立的,

而是代表了一类人群,

也是你那个市场里转换率最高的词。

大概率下搜索量也是最高的。

因为这些关键词是验证过的,能给你带来客户和订单的,

你客户在使用的。

在创建关键词列表的时候,

你首先要做的不是使用工具,

而是先好好调研一下自己已经获得的宝贵数据。

关于工具!

免费工具

1.搜索引擎搜索框的智能推荐

2.搜索引擎结果的相关推荐

3.购物平台搜索框的智能推荐

4.Google Keyword Planner

可获取历史数据,包括搜索量,出价等。 传送门

5.soovle.com

可以一次性获取多个搜索引擎的搜索推荐。

 

6.neilpatel

曾经的ubersuggest,你可以获取到很多关键词推荐, 同时它还提供了很多其它功能。

有兴趣的小伙伴们可以去探索一下。

7.2uncle.com

这属于老派的技术流了,原理就是通过关键词分组再排列组合, 几乎适用与任何电商平台的关键字挖掘。

这个工具在基础算法上按谷歌广告关键词的特点针对性的进行了开发。

如果可爱的你对谷歌广告的7种关键词还是不是很懂, 通过把玩这个工具,应该能让你更快的上手。

付费工具

  1. Spyfu.com
  2. Semrush.com
  3. ahrefs.com
  4. wordtracker.com

......还有很多很多!

不过如果你真的要用付费工具,二叔建议你用前三个吧!

这些付费工具往往能获取到比免费工具更翔实的数据。

比如说CPC,CTR,甚至还能帮你查看竞争对手的广告......

惊不惊喜,意不意外,幸福吗?

 

可是亲爱的,你真的要跟他走吗?

关于付费工具你可能有一些误解

当然二叔并不是否定付费工具,付费工具在一些层面上还是很有好处的。

可是自从我写完这三篇文章以后,心态就不一样了。 也许有的小伙伴看完,也会有二叔一样的反应。

1.CPC   一半干货一杯冰带你了解CPC

总结:虽然CPC是动态的,所有平台都只能给我们一个参考值, 但你应该主要参考谷歌官方的数据。

2.CTR   谷歌搜索广告12大“陷阱”,你中招了吗?

总结:CTR高,不代表转换高。这个参数只能让我们提高广告质量。 想要提高广告CTR方法有很多啊!

3.竞争对手的广告 15个帮你写出骨灰级广告文案的套路

要写出自己的文案,才能stand out!

因此如果你购买付费工具的初衷只是为了做谷歌广告,且预算不是很充足, 那么爱你的二叔建议你可以先缓缓。

等经济宽裕一些再买,或者你已经完全掌握了二叔以上三篇文章那就不用买了,哈哈!

弱水三千,你只取一瓢!

如果你的预算在5千以内,你的关键词不能超过20个! 否则你分散到每个关键词的数据就太少了。

那样你将无法快速的做出决策。你也无法判断一个关键词的好坏!

因为你要判断一个关键词的好坏,至少得给它足够多的点击, 比如较为合理的100次。

然而二叔看到,有的小可爱操盘google ads账户是非常粗犷的。

还停留在整个广告级, 即广告运营的好坏是按整个广告组去操作, 而不是按照关键词去操作。

二叔告诉你的是要按照关键词级去运营。 因为关键词才是每次去触发广告的源动力。

只有给你的关键词赋予足够多的数据, 你才能做出正确的决策。

一加一如何才能等于二?

给每个广告组使用多种匹配类型的关键词!

1.词组匹配+完全匹配(适合行业流量充足,力求转换)

2.带修饰符的广泛匹配+词组匹配+完全匹配( 你已经on the fire,想要开拓更多的市场或者行业流量不大)

让客户叫你女王

当你熟练的掌握了二叔本文所说的要点和技巧,

相信你已经有能力通过正确的关键词策略找到你的目标客户(那个真正爱你,愿意叫你女王的人)。

但是,这并不是全部。

因为每个男人都有一颗善变的心,客户也是。

那你就应该接着思考:如何用好看的皮囊,吸引他。(着陆页)

又或者说,你希望更多的人叫你女王,即使他对你不是那么感兴趣。(再营销)