给广告插上品牌的翅膀,实现你的小目标

来自两个中年男人的启示

来自两个中年男人的启示

 来自两个中年男人的启示


就是这两个男人,三天两夜对二叔身心进行了无休止的“凌辱”,
而二叔却不知“羞耻”地对他们说:“不要停!”
两本关于品牌营销的书,在读者看完后能有这样的感受,
想必书本身做的营销工作也是非常极致了。

但是,只打call不diss,一定不是真爱!
通过这两个中年男人给二叔灌输的品牌方法论,二叔成功地找到了书的一个bug。
小绿书的用户体验,明显要比小黄书的更好。
因为,小绿书有书签而小黄书却没有!
然后小黄书内容又如此的丰富,二叔断然不可能一口气看完。
二叔只能用其它东西塞到正在看的页码。

也有可能是二叔买的版本是最新的加印版本,出版社忙中出错了。
Any way,如果你也和二叔一样有“自虐倾向”,这两本书就不应该错过。


 投出去的是钱,帮助的却是对手


我们有没有考虑过这样一个问题,为什么同样是投广告,有的人越投越开心,越投越多?
因为别人投广告赚钱了?
是,但是也有亏钱越投越开心的呢?
因为战略高度不一样!

你投广告是为了推广产品,别人投广告是推广品牌!

你投广告为了推广服务,别人投广告是推广品牌!

产品和服务,生命周期非常短,你之前对产品,服务的广告投入随着产品的消亡而消亡。

别人通过产品和服务推广品牌,品牌做为一个符号甚至渐渐成为一个文化的标签,它能存活几十上百年。

所以别人投入的每一分钱,即使没有在一款产品上获得回报,但是给品牌刷够了脸,同样是有价值的。

而同样的情况发生在你身上,那就是毫无价值的投入了。

当然你的投入也不是毫无意义的,你的投入可以帮助对手盘活市场,教育用户。

任何一个市场,怎么能少得了炮灰呢?

因此如果你的广告投放是没有基于品牌为原点的,那么你实际上是在帮对手。

你投的越多,对手越感谢你!

 

鸡与蛋的驳论


先卖货还是先做品牌?
二叔听得最多的就是:
1. 饭都吃不饱,企业生存都成问题,怎么做品牌?
2. 品牌营销太贵了,等我们赚到更多钱再做。
二叔相信有很多小可爱也是这样想的。
如果你真是这样想的,那么恭喜你!
你的竞争对手,就希望你这样想!
他们都犯了什么错误?
1. 不会逆向思考!
如果我按品牌思路去做产品,做服务,会不会生意更好?

2. 做品牌很贵。
品牌营销不是商品,是方法论。方法论怎么可以用价格衡量?

3. 先把产品/服务做好,再考虑品牌。
品牌是需要靠产品或服务做为载体的,你在做产品和服务的时候已经开始做品牌了,
只是这个品牌没有辨识度,没有聚集,没法成长而已。


 你适合做品牌吗


我们再一次用逆向思维的方式思考这个问题。
我为什么不适合做品牌?
按我们刚才讨论到的:
1. 品牌营销是一个方法论,不是商品。
因此我们10个亿可以做品牌营销,10W也可以做。
2. 品牌本身是需要产品或服务做为载体的,我们在做产品和服务的时候,已经在做品牌了。

那么99.9999%的企业都是可以做品牌营销,你当然可以!

 

杀人的“结果导向论”


老板都是看结果的。

二叔在职业生涯中听的最多的便是这句话。
很遗憾,这句话害苦了很多人。
而且这句话是致命的。

在这句结果导向论的背后,最直接的表现就是:给公司定销售额KPI。

紧接着,错误地认为销售额起来了,就是公司起来了,公司很健康。

哪里错了?这只是一个简单的数学问题!

我们要用数字和符号得到8。
1. 2+2+2+2=8;
2. 2*4=8;

假设公式使用的数字的个数就是我们使用的人力,符号就是我们经营公司的成本。
两个公式的结果同样是8,但是消耗的资源却是天差地别。

高段位的老板都是看过程的,
因为结果太不可靠了。

我们要给广告插上品牌的翅膀,应该怎样避免陷入结果导向论的深渊呢?
1. 专注用户。而不是自己或竞争对手。
2. 看过程。(结果太不可靠了)
3. 产品永远服务品牌。

做好以上三点,你的品牌就会有活力,你投出的广告即使是亏钱的也是赚钱的!

 

 实现你的小目标,只要转换一下思路。


很多小伙伴已经销售额上千万了。
你的广告成本本来就不低,
你跟用户建立的链接本来就很多了。
实际上你现在做的就是打造一个品牌,只是这个品牌没有价值而已。
那么我们为什么不转换一下思路呢?
现在开始就转换思路,推广品牌而不是产品!

 写在后面的--人生苦短,必须健身!

过去半年,二叔密集地对自己思维,认知,贞操进行无休止的撕裂。
进步是肉眼可见的,但是忽略了一个问题,那就是健身!
昨晚去和小伙伴们打篮球,大家的体力都不好,二叔也是。
我们差不多被对方完爆了。
但二叔毕竟是二叔,二叔后程发力,各种突破杀伤,急停跳投。
帮助二叔的球队挽回了局面,还坐了几轮庄。

What's the point?
如果我没有关于品牌营销的概念,我一定会很高兴的。
甚至产生错误的结论,二叔打球还是可以的!
但真实的情况,二叔在场上已经体力不支,球都接不着了。
我们再一次总结一下本文的两个中心思想:
1.给广告加上品牌的翅膀。
2.不要陷入结果导向论的深渊。

同时二叔希望大家在玩命工作的时候,一定要记得健身啊!
尤其是颜sir,上次看完他录制的视频营销课。
一方面叹服他强悍的执行力,另一方面又为他微微露出却明显的疲倦感到心疼。
希望他有时间,能多锻炼一下身体!

 Plus

二叔已经很久没有体会到爆文的快感了,当然有品牌营销思维的二叔,
自然是知道这种事情,急不得!但是奈何那颗耀眼的紫色钻石,让二叔夜不能寐。
二叔今晚能睡好觉,就差你的转发了!
么么哒!