你是不是也以为谷歌广告就是砸钱买关键词？
二叔今天就要戳破这个天大的误会。
那些整天吹嘘”谷歌广告很简单”的，不是骗子就是傻子。
来，咱们把搜索广告的底裤扒个干净。
搜索广告才是B端生意的命根子
看见同行都在投PMax广告就心痒？打住！
对B2B企业来说，搜索广告才是获取精准客户的不二法门。
展示类广告吸引的是”随便看看”的路人甲，而搜索广告抓的是拿着钱找上门的真买家。
记住：谁先搜你的关键词，谁就是下一秒要给你打钱的爷。
关键词里的大学问
新手最爱犯的致命错误就是乱抄竞争对手的关键词。
告诉你个残酷真相：第三方工具提供的数据都是过期货！
你花大价钱买的”行业关键词包”，很可能是别人已经测试失败的垃圾词库。
真正的老手都懂的找词方法：
1.先把你产品词放进二叔开发这个谷歌关键词工具文本框，B端选B端常见词，C端选C端常见词。
2.生成后拿去谷歌关键词规划师调研，下载精选关键词。
3.最后用无痕浏览器搜索验证 – 如果结果页都是同行广告，这个词就值得投！
记住，选错关键词，后面所有投放都白费！
关键词匹配类型不是文字游戏
“广泛匹配能覆盖所有词，干嘛还要花钱买词组匹配？”
说这话的人肯定没被谷歌扣过冤枉钱。
在真实的竞价修罗场里，词组匹配关键词就像VIP通道，虽然价格更高但能让你插队到搜索结果的顶部。
总的来说谷歌广告关键词有三种匹配形式。
首先是完全匹配，它就像精准狙击，只有用户搜索词和关键词完全一致时才会触发广告，流量精准但相对较少。
其次是词组匹配，好比范围攻击，用户搜索词包含关键词词组时就可能触发，覆盖范围比完全匹配广一些。
此外是广泛匹配，如同大面积撒网，用户搜索词与关键词相关就可能触发，能带来更多潜在流量，但也可能引入不精准的点击。
综上所述，没有最好的匹配形式，要根据广告后台搜索量和竞价市场情况测试。
别做这些傻事
1.千万别用自己的电脑狂搜关键词！每次展示都在烧你的预算，点击率越低扣费越狠。想看排名？广告后台的诊断工具才是正经路子。
2.别以为有Facebook或者其它平台投放经验就能横着走。B端谷歌搜索广告的复杂程度，能让最牛的C端优化师怀疑人生。
3.更别信什么”高人套路”。真正的投手都是真金白银烧出来的，没有5000刀预算打底，连入门资格都没有。
真正的捷径在这里
与其花时间扒竞争对手的裤衩，不如沉下心研究影响你转化的这些要素：
1.用户搜索时的真实意图是什么？
2.你的广告文案能不能一秒戳中痛点？
3.着陆页是否配得上客户的期待？
把这些搞明白了，你随手写的广告都能吊打90%的同行。
最后说句掏心窝的：
谷歌广告就像相亲，关键词是自我介绍，广告文案是穿衣打扮，着陆页就是你家底。
三者但凡有一个拉胯，姑娘出门就上别人的宝马。
你现在投的广告，是瞎投的吗？
