一、
我经常跟做亚马逊的朋友说，
如果你的亚马逊店铺日出百单，且运营了两年以上。
但是没有做自己的商城和网站，那让你白捡的钱都没捡到！
从我亲自帮两位不同行业朋友操盘的结果来看，也确实印证了我上面的结论。
我帮他们弄的商城，并没有什么推广也能有较稳定的成交。
但是这并不神秘，也并不是我的操盘有多么霸道。
当你试着理解用户行为，用户使用场景及消费者心理你也能办到！
1、在互联网上任何一笔有价值的交易都会被反复思考，同时作为商家你会被反复调查。
2、有部分用户更偏向平台的escrow，当他在搜索引擎上看到你的网站后能增加成交的希望。
3、你的自营商城比平台便宜0点几美刀，喜欢便宜的用户，更倾向在你商城成交！
同时因为少了那么多平台手续费，客户高兴，你也赚得更多了！
4、任何人都会把产品说明书丢掉，而且大部分需要看产品说明的时候，说明书一定不在用户身上。
你的自营商城，提供了产品的说明文档。用户随手保存书签，把你记下！
当用户需要再次购买的时候，点击书签，又来找你了！
当用户查看说明书的时候，恰好看到了你的新产品，而且他还感兴趣，再次促成了成交！
5、不要局限于2C,这个思路可以无缝copy到你任何的生意模式上！
品牌营销其实就是这么简单，相信科学和逻辑，你也能办到！
还有很多细节和可以做的，欢迎你一起来探讨！
二、
品牌冷启动之先有鸡还是先有蛋
先有市场调研和前期准备，
再有产品和服务，再去投放市场，
再获得市场反馈或者完全没有反馈，再开发新产品或者迭代产品！
这种模式天经地义，并没有办法，总得先出血，才能见回报！
所以中小型企业，折腾不起创新，同时担忧更多的是自己的产品和服务马上被别人copy，前期的心血彻底打水漂。
这就是传统的鸡生蛋的模式，重而且刀尖上舞蹈。
But！？
那我们试试蛋生鸡呢？
路人甲，在一个行业里摸爬滚打N年，在行业内积累了不错的声誉。
但是一直处于倒买倒卖，或者是代工。
他想打造自己的品牌怎么做呢？
1.找到行业内的KOL，给到足够多的好处搞个讨论组。一起探讨，新产品怎么研发。
2.鼓励KOL拉取更多人参与讨论组。
3.产品经理和主持人不断煽火，获取需要打造产品的相关信息。
4.信息足够多可以支持你的产品开发了，出设计稿，并申请国内专利。
5.给KOL试用产品，这个阶段如果没有BUG级的问题，应该问题不大，因为产品本来就出自他们。
6.让KOL放出review文章和视频吧！
7.投放市场！（可以和6一起做）
路人乙，并不是行业内的人，找KOL别人不理他，有一天他想做一个行业的品牌了，他怎么做呢？
同样有办法，但这就是考验技术的时候了！
1.找到几个和自己一样异想天开的，志同道合的朋友，组一个讨论组。
2.花点小钱请几个KOC，鼓励KOC创作，出一个爆款内容。
3.吸引更多的吃瓜群众，并出更多的内容把他们感化成KOC。
4.邀请KOL来讨论组分享，用热情感化KOL,来都来了就成为我们的领袖吧！
5.已经有KOL了，现在可以重复路人甲的步伐了！
要点：
1.要重视讨论组里每个阶层用户的想法，尤其是KOL，该掏钱掏钱，该给好处给好处！
2.这种至下而上，先有蛋后有鸡的打造品牌的手法是有群众基础的。
3.别人能短期copy你的产品，但是不能短期copy你的用户，你可以安稳的笑一小会儿了。
4.你并不能高枕无忧，因为你能和用户建立连接，别人也能，拼到后面就是内容输出和运营能力了！
5.这个过程会不会拖慢产品研发速度？
会！但是，客观上来讲，应该是比鸡生蛋的模式，节约了更多的时间的。
因为产品出来的时候，你已经得到了很多人的认可了。
6.讨论组多大比较好呢？当然是越大越好！
课后题：
难道这个讨论组，只能做这些事情吗？
哪些品牌是这样走出来的？
