做外贸投谷歌广告，最闹心的事儿莫过于广告有点击，可就是没询盘。
钱花出去了，却连个响都听不到，这谁能不着急上火？
今天二叔就跟你们唠唠这背后的门道，再给你们支支招。
广告文案很关键
先说广告文案这块儿。
很多人英语不错，甚至是英语专业出身，可写出来的广告文案要么太官方，要么言之无物。
还有些人英文水平有限，写的文案只有自己能看懂。
这两种情况都会导致广告文案和关键词匹配度低，点击率上不去，就算有点击，也很难转化成询盘。
解决办法很简单，用二叔给你们开发的广告文案卖点生成器去优化文案。
咱得把产品的卖点、优势清晰地展现出来，让客户一看就心动。
关键词的学问
关键词出价也很关键。
排名靠后，曝光是有，但没人愿意往下翻。
就算点进来了，客户看到你排得很后面，也会下意识觉得“这家公司不太行吧”，自然不会给你发询盘。
你得根据关键词的竞争程度和自身预算，合理出价，争取一个好的排名。
还有关键词受众太广或者是多个行业共用的问题。
比如一些热门关键词，搜索结果可能涵盖了多个行业。
这时候就得通过大量的否定关键词，把那些不相关的搜索用户过滤掉，让广告精准地展示给目标客户。
不然，大量不相关的点击会浪费预算，还影响询盘转化。
如果不知道怎么添加否定关键词，可以看看这篇文章《谷歌广告最新省钱指南》。
着陆页比你想象的还重要
再说说着陆页体验。
如果网站打开速度慢，打开一个页面要一两分钟甚至更久，客户早就没耐心了，直接就关掉页面走人。
网站设计也很重要，要是设计得很垃圾，沿用十几年前的老模板，用户进来后一头雾水，根本不知道该怎么操作，怎么可能发询盘？
现在都讲究 mobile first，网站要是没有做移动端自适应优化，很多移动端的用户就会流失。
另外，网站部署了 https 安全锁，但打开网页浏览器提示不安全，这也会让客户产生顾虑。
还有就是着陆页和关键词的相关性要高，不能关键词是一个东西，着陆页讲的又是另一个东西。
广告相关性不容忽视
要确保关键词、广告、着陆页三者紧密结合。
一个广告组尽量不要超过 20 个关键词，方便优化和积累数据，也能保证关键词和广告文案、着陆页高度相关。如果你不知道你的谷歌广告该投多少个关键词，看看这篇文章《谷歌广告关键词越多越好？》
尽量不要把广告投放在首页或者分类页，这些页面信息量巨大且分散。
用户很难快速找到自己需要的信息，要为广告做独立的着陆页，让用户能迅速获取关键信息。
最后
投谷歌广告有点击没询盘，原因是多方面的。
大家要从广告文案、关键词出价、否定关键词设置、着陆页体验、广告相关性等多个角度去排查问题，找到原因后对症下药。
你们在投谷歌广告的时候，有没有遇到过这种有点击没询盘的情况？
最后是怎么解决的？都来说说，咱们一起交流交流！
