全面系统的谷歌广告教学，包含了如何选关键词，怎样为关键词出价，怎么优化广告系列。
谷歌广告开户的正确方式，谷歌广告重要的最新政策和变革。
谷歌广告投放中的实际问题以及如何避坑，都给你列出来了，适合新手小白投手学习，有经验的广告投手查漏补缺。
本教程会不定期更新，建议你保存到收藏夹，这样就不会错过一些重要的谷歌广告知识和经验答疑。
如果你发现下方的教程，答疑没能解决你的问题，你也可以在页面下方直接免费提问，二叔会在第一时间回复你的问题！
关键词符号：没有。
关键词：low-carb diet plan
触发广告搜索词：
1.carb-free foods
2.low-carb diets
3.low calorie recipes
4.Mediterranean diet plans
5.low-carbohydrate dietary program
价格：最便宜
流量属性：流量最多，和你产品/服务相关度最差，转换率较低。
触发条件：
1.搜索词只要包含你关键词的任意单词。
2.单复数，简写，错体，同义词等与关键词类似的搜索词。
使用场景：
机遇：可能带来很好的投资回报比
关键词符号：双引号，把关键词的所有单次词用””括起来。
关键词：”tennis shoes”
触发广告搜索词：
1.red leather tennis shoes
2.buy tennis shoes on sale
3.red tenis shoes
不会触发广告的搜索词：
1.shoes for tennis
2.tennis sneakers laces
价格：高
流量属性：流量较少，用户相关度高。
触发条件：
使用场景：
1.获取精准客户群体。
2.提高广告质量得分，减少无效展示。
关键词符号：[],把你的关键词用中括号框起来。
关键词：[shoes for men]
触发广告搜索词：
1.shoes men
2.men shoes
3.men shoe
4.shoes for a man
不会触发广告的搜索词：
1.red shoes for men
2.buy men shoes
触发条件：
1.用户只有输入和你设定关键词一致，或者高度相关的时候才会展示广告。
2.单复数，简写，错体，同义词等与关键词类似的搜索词。
使用场景：
1.获取精准客户群体。
2.提高广告质量得分，减少无效展示。
关键词符号:减号，在关键词前添加-。
关键词：-running shoes
触发广告搜索词：
1.blue tennis shoes
2.running gear
不会触发广告的搜索词
1.blue running shoes
2.shoes running
3.running shoes
触发条件：
1.当用户的搜索词包含了你设置的所有关键词，广告就不会展示。
2.当用户的搜索词只包含了部分你设置的关键词，广告会展示。
关键词符号：减号，引号。
关键词：-“running shoes”
触发广告搜索词：
1.blue tennis shoes
2.running gear
不会触发广告搜索词：
1.blue running shoes
2.running shoes
触发条件：
1.当用户搜索词包含了你设置的关键词，且顺序一致。
关键词符号：减号，中括号。
关键词： -[running shoes]
触发广告搜索词：
1.blue running shoes2.shoes running
不会触发广告搜索词：
running shoes
触发条件：
当且仅当用户搜索词和你设置的关键词一模一样，且顺序一致的时候才能触发。
Google Ads 到处是天坑，先用否定关键词填一填吧！
如果你明白google search ads的关键词是什么，那你应该能大概猜到否定关键词是什么意思。
简言之就是，不相干，转换低的关键词。
否定关键词存在的意义就在与，当用户输入的关键词匹配到你添加的否定关键词后，
可以防止广告展示出来。
换言之就是通过你维护的否定关键词列表，可以更好的让你的广告展示在目标客户面前。
目标客户越精准，那你的转化率自然越高，广告质量更高，广告费更低。
我们就用谷歌官方的案例来参考一下吧！
否定广范匹配关键词: running shoes
否定完全匹配关键词: [running shoes]
否定词组匹配: “running shoes”
直接进入Ad group 的keywords->search term 把它添加到否定关键词列表里。
直接把否定关键词写的Ad group的否定关键词里。
整个账号没有一条公共的否定关键词列表。
二叔推荐的方法
啥都别说先建一条或多条公共的否定关键词列表。
在campaign里添加你之前建立好的否定关键词列表。
Ad group再继承campaign的否定关键词
这样做的好处是什么呢？更灵活，有条理！
1、后面你可以把否定关键词直接添加到你之前创建的否定关键词列表里。
2、通过一条否定关键词列表管理多个类似的campaign的否定关键词。
这个应该是最经典的维护否定关键词列表的思路了。
在圈里大家提到的最多的也是它了。
即：在广告运行一段时间以后再看报表，
把质量低，性价比不高的关键词添加到否定关键词列表里。
这里一说，大家都应该知道是怎么回事，就不继续深入下去了。
1、头脑风暴。尽量去想，去问行业内的人，身边的同事。
当你静下心来去思考的时候，
你会发现你可以列出一个很长的否定关键词列表。
2、使用免费或付费的关键词挖掘工具。
这些工具可以帮你挖掘出：
搜索量
点击率（付费工具）
相关的关键词
1、求职类关键词，除非你真的要用google ads来招人。（拒绝指数5颗星）
career
careers
employment
hiring
intern
interns
internship
internships
job
jobs
recruiter
recruiting
resume
resumes
salaries
salary…
2、问题类关键词，除非你想给博客引流。（拒绝指数5颗星）
about
definition
diagram
example
examples
history
map
maps
sample
samples
what are
what is
how…
3、和你的产品属性不符合的关键词，预算充足的时候可以取消， 毕竟也是有类似相关度的潜在用户了(拒绝指数4颗星)
比如你是卖 black plastic iPhone x case
yellow
blue
red
colorful
leather
metal
paper
rubber
silver
stainless steel
steel
stone
gold…
4、教育类关键词,除非你做的是教育行业。(拒绝指数5颗星)
class
classes
college
colleges
course
courses
education
school
schools
training
universities
university
5、DIY关键词，除非你真是卖DIY产品的。（拒绝指数5颗星）
craft
crafts
create
creating
hand made
handmade
home
homemade
how to
make
making
6、评价类关键词，有意向，预算充足可考虑（拒绝指数4颗星）
reviews
review
good reviews
good review
Amazon reviews
Amazon review
best reviews
best review
worst reviews
worst review
negative review
negative reviews
feedback…
7、购物平台（拒绝指数3颗星）
Amazon
eBay
Alibaba
aliexpress
almart…
8、竞争对手（拒绝指数3颗星）
9、利用免费的关键词工具挖掘否定关键词
谷歌搜索自动填充建议
谷歌搜索结果相关关键词
ubersuggest.org
10、利用付费工具挖掘否定关键词
spyfu.com
semrush.com
wordstream.com
当然还有很多，很多的方法，就不一一列举了。
相信你做完这10个方法都能创建一条很长的否定关键词列表了吧！
谷歌的展示广告和视频广告使用的工作原理和搜索广告的原理是不一样的。
按照谷歌官方的说法：
1、展示广告和视频广告会因为广告组和定位等因素，即使你添加了否定关键词，有的情况也会展示出来。
2、展示广告和视频广告只能添加最多5000个否定关键词。
1、你的行业里，你是老师机，你才能最有力的挖掘出否定关键词。
2、目标和预算不同，方案肯定不同，你要结合自己的情况随时调整否定关键词列表。
3、充分利用维护否定关键词的两个思路，相辅相成，才能达到最好的效果。
以下为二叔正在使用的否定关键词列表。
你可以按照自己行业的实际情况，添加和移除关键词后直接上传到你的G-ADS后台。
有非常多的同学会问这样一个问题：
“我的品类，产品词加上B端词并没有多少流量了，怎么破？”
因为回答了太多次，索性写一篇小结得了。
没有B端词是常态，不用惊慌不用失望，也并不代表拿不到不错的询盘。
为什么没有那么多B端词流量？
我们的目标客户可能没那么专业
manufacture，supplier，factory, import …对于我们的B端用户来讲有点太专业了。
行业本来比较新/小
这种情况下流量本来不大，更不用奢望B端词的流量了。
大部分大爷都是很懒的
听过我分享“行为模型”的同学都知道，输入两个词，肯定比三个词的行为成本更低的。 所以输入两个词的就不是我们的大客户了吗？并不是！ 而且可以肯定的是，这部分人占大多数。
所以我们常说的C端词，我认为定义并不精准，应该说是“共享词”。
正在意义上的C端词，应该类似：buy，for sale, online…前后缀的， 能够触发现金行为的词才算C端词。
接下来我们就聊聊，怎么从这些“共享词”去挖这群懒懒的金主大爷。
“共享词”如何挖金主大爷
广告文案剔除法
尽可能的把你的广告文案写的2B化，结合自身产品/企业优势。
能Free Sample就写上，能OEM/ODM也写上，能定制化也写上，能最低起订量也写上….
简而言之就是尽可能的把你的广告文案，2B化！
对了，到这一步，其实一个正经路人他不会太愿意点击你的广告了，因为每个人的时间都是金贵的。
但是当你做完这一步的时候，可以大大提高我们金主大爷发现我们的几率。
属性剔除法
没有B端词，我们还可以退而求其次，把“共享词”加上属性。
这样的词过来的用户和你提供的产品/服务相关度更高。
你值得拥有！
广泛匹配法
这个一般人我不告诉他，因为它威力太大，玩的不好，相当容易“杀敌一百，自损三千”。
但是玩的好，其实生产力是非常可观的。
有两种情况你是可以直接使用广泛匹配的：
你心心念的B端词，直接使用吧！
已经验证的，转换好的词，直接用吧！
小结
关于关键词的理论和实战，要去多多尝试。
数据会告诉我们很多东西，但是请注意数据有很多时候也会麻痹我们，
我们需要多多思考，跳出来思考。
我们首先来拆解一下构成谷歌搜索广告关键词质量得分的三大元素。
谷歌广告关键词质量得分
广告相关性
谷歌广告官方的解释： Measures how closely your keyword matches the message in your ads.
A below average score may mean that your ads are too general or specific to answer the user’s query,
or that this keyword isn’t relevant to your business.
预期点击率
谷歌广告官方的解释：
Measures how likely it is that your ad will be clicked when shown.
This score is based on the past clickthrough performance of your ads.
We exclude the effects of ad position,
and other factors that affect the visibility of your ad,
such as extensions.
着陆页体验
谷歌广告官方的解释：
Estimates how relevant and useful your landing page is to people who click your ad.
It takes into account factors such as how well your landing page content matches a person’s search term,
and how easy it is for people to navigate your page.
所以我们从以上三点能get到哪些重要信息呢？
关键词与广告文案越相关，越好。
关键词与着陆页越相关，越好。
广告点击率越高，越好。
着陆页的用户体验越好，越好。
着陆页对用户越有用，越好。
从以上的重要信息，我们就有了优化的方向了。
在关键词确定的情况下，调整和优化广告文案/着陆页即可！
理论上我们要提高广告质量得分的逻辑到这里也就完了。
以上这几段话，在哪里都能走得通，在哪里都能说的过去。
但是结合到具体的投放中，我们会发现即使再怎么努力，
大多数情况下依然是微乎其微的效果。
Why？
这时候我们还得跳出来思考了！
因为，每个关键词的背后，都代表着一群受众，
而这群受众其实已经大概率的决定了我们的关键词质量得分，
能达到一个什么样的层次！
我们来举个例子，phone case，像这样的共享词，会有哪些人感兴趣呢？
C端用户，B端用户，打酱油的……
这时候我们再回过头来，看看刚才我们总结的几点：
相关性，预期点击率，着陆页对用户有用的程度……
看，我们的广告根本没法满足所有人，而这些人都不可避免的会点击我们的广告!
所以这样的词，天然就没法做到很高的质量得分。
但是，这样的词，它就没有商业价值吗？
不能带来很好的询盘吗？
我们接着往下看。
现在我们已经知道如何从关键词的背后，去观察和分析关键词了。
那么，再回到你一开始的问题，其实解答起来就非常的容易了。
要想关键词质量得分高，首先我们从源头开始分析，背后的受众会是什么个情况。
举例，”road manufacturing”,那道路施工这样的关键词，C端用户大概率是没几个了， 就只剩下B端用户和打酱油的，你的广告和LP优化起来自然简单，质量得分非常容易爬很高。
[wholesale phone case]只在用户搜索wholesale phone case时触发，而你的广告， LP尽可能的围绕这个关键词打造，那质量得分依然可以爬的很高。
3.”phone case supplier usa”这样的关键词，稍微优化依然可以爬很高。
例子就不举了，我们再提炼一下：
关键词质量得分，7分天注定（受众），3分靠打拼（优化相关性和用户体验）！
当你看到这里的时候，你又得再次跳出来了（两连跳）！
质量得分低，不代表没有好的询盘，不代表没有好的ROI，不代表没有好的客户。 质量得分高，不代表一定就很香！
manufacture
supplier
factory
import
china
bulk
wholesale
oem
odm
company
customize
G-ADS的广告优化方向为帮我们获取更多点击，有很多新手会犯的一个初级错误为，误认为：流量=价值
为此我们再强调一下，流量≠转换，因为很多流量我们是没法转换的。
有很多坊间的流言说，该策略可以提高关键字的质量得分，且不说是否客观真实，
但是前面质量得分的章节我们已经讨论过了，不用纠结质量得分。
所以，不建议大家使用该策略。
当然它还是有用武之地的，但是不再继续讨论。
不建议使用，该出价策略会最大比重的使用G-ADS的算法来帮我们出价，
但问题是，该出价方式非常的粗暴，如果它的算法认为一个点击会转换，
即使这个点击平时零点几刀的CPC，一下会帮我们开到10几刀甚至几十刀。
这样下来，可能一天就拿不到几个点击了。
该出价方式还比较OK，会保证出价在你设定的预算内完成一个转换，
出价的力度不会像Max conversion那么粗暴，缺点就是有点保守。
二叔通常用于战略地位不那么高的广告系列。
如果本身账号积累的转换比较多，后面的效果会越来越好。
G-ADS最客观的出价方式，缺点就是所有细节都要靠自己优化。
当然优点也同样明显，什么都可以把控，后面我们会花大量的篇幅来讨论该出价模式。
对于很多新手朋友来讲都会有这样一个想法，如果我知道竞争对手投放的关键词和广告及着陆页的情况。
是不是能更好的帮助我投广告呢？
如果你是这样想的恭喜你，第三方数据调研的公司就希望你这样想。
比如semrush会希望你这样想，spyfu也会希望你这样想！
但是大家都会忽略一个核心问题，你怎么知道你即将copy的关键词，广告，着陆页的策略就能拿到好的营销结果呢？
就因为别人投放过，你就直接copy了，就能拿到结果了？那要优化师干嘛？大家都抄工具不就行了？
第二个核心问题是，第三方数据分析的工具拿到的数据都是延时的数据。
说不定你copy到的就是别人已经放弃的关键词和文案……
所以你还不如认认真真的学习二叔的谷歌广告课程，深入理解行为模型,转换三元素的底层逻辑，并彻底贯彻在你的广告投放中。
当你具备这些能力以后，你才能分辨的出什么样的广告文案是好文案，什么样的着陆页设计是好的设计，这时候你只要在谷歌的搜索引擎里随便一搜就能找到你可以借鉴的竞争对手了。
Trust 2uncle, Trust youself，深入学习并落地二叔的谷歌广告课程，你将能鄙视90%以上的竞争对手！ cheers!
广告效果就是动态的，所以才要不断调试，如果广告一成不变的效果，那优化师就过得太好了。衡量一个优化师的水平就是看他能不能面对不断变化的竞价市场，灵活应对，见招拆招！
竞价市场是动态的，但是造成预算跑不出去的问题有两个可能，一是市场搜索量变少，搜索基数变少，你能拿到的流量自然也就少了！
第二种可能就是，有其他强劲的竞争对手入局，蚕食了你原本的搜索流量。这个时候你可以从关键词的竞价分析里看出是否流量被竞争对手抢占。
那么行之有效的方案有哪些呢？
新创建的谷歌搜索广告系列，不能选择出价方式，只有默认的出价方式“最多转换”？
不要慌，按页面步骤直接走下去即可。
广告发布后，再重新选择出价方式就行了。
并不是，谷歌打广告你可以50元一天，100元一天，300元一天都可以。
完全可以根据你的实际情况去做预算规划。
任何时候你都要记得，免费才是最贵的！
免费流量渠道需要你做大量的优质内容，因为现在每个渠道都是白热化的，平台充斥着大量的内容。
做这些内容，你要么自己做，要么花更多钱。
同时，免费渠道的流量是不稳定的，起效的时间很长，像谷歌SEO等渠道更要积累半年或以上，甚至没有结果。
Google Tag Manager最新更新GA4配置为“谷歌代码”。
你只要在GTM新建“谷歌代码”再把GA4数据流的衡量ID拷贝进去就行了。
这种情况通常是两种情况造成的：
在跑的广告，谷歌给的建议要去完成吗？
完成能增加曝光吗?
这个建议， 我们要自己去判断的
就不是说它谷歌广告给我们推荐的建议，我们就一定要去采纳。
那一定要去采纳的话，那你的广告系列很快就能够做到100% （优化得分）。
甚至说你做到了，确实能够给你增加曝光。但是，它能不能给我们带来好的转化？
这个就是问题了！
其实回答这个问题前，我们可以逆向思考一下。
我的产品/服务，为什么不能通过谷歌搜索广告拿到询盘呢？
理论上2B平台上有的，就能拿到，即使2B平台没有，你通过在谷歌里搜索看到有竞争对手。那也是可以拿到的。
其实从我们实战得出的经验来看，只要通过谷歌广告关键词工具查了，发现有搜索量的行业，也都拿到了。
Yes and No!
所谓精准，只能是相对而言。
如果是询盘内容包含行业关键词就算精准，那很容易做到YES！
如果要客户的经济水平/实力达到你的预期，那就是NO!
没有任何平台可以做到。
通过“行为模型”，我们可以知道，用户操作成本越低，用户和我们互动的几率就越大。
所以在流量获客难度本来就比较大或者本身需要大量客户跟进的情况下，只保留三个字段是最合适的。
其实不管是三个字段还是多少个字段，当我们把用户引到我们的网站后，这笔获客的钱，已经交了。
所以……
它也可能block掉你真实匹配的客户，通过“行为模型”理论，你也能找到答案。
三个字段以上会提高获取询盘的客户质量，但会降低获取高质量客户的总数量。
什么时候用？
你不缺客户且处在卖方市场地位的时候！
令人遗憾和震惊的是，谷歌广告的智能点击付费即将被弃用。
具体变化：
自 2024 年 10 月起，你将无法再为新的搜索广告系列和展示广告系列选择使用智能点击付费。
在 2025 年 3 月之前，现有的采用智能点击付费的广告系列将继续运行。
然而，从 2025 年 3 月起，所有现有的智能点击付费广告系列都将改为使用每次点击费用人工出价。
谷歌广告为什么进行这项更新？ 十多年前，谷歌广告推出了智能点击付费，这是首个智能出价策略。
自那以后，谷歌广告开发了更先进的、采用机器学习技术的出价策略，例如“尽可能提高转化次数”和“尽可能提高转化价值”出价策略。
这些新策略有可能带来类似甚至更好的效果。
随着谷歌广告转向这些改进的策略，搜索广告系列和展示广告系列将逐步停用智能点击付费。
你可以怎么做？
如果你在跟踪转化，谷歌广告建议你根据自己的目标选择“尽可能提高转化次数”或“尽可能提高转化价值”出价策略。
如果你没有基于转化或价值的目标，建议你使用“尽可能争取更多点击次数”出价策略。
如果你选择在 2025 年 3 月之前不对广告系列做出任何更改，届时你的广告系列会自动改用每次点击费用人工出价。
对于展示广告系列，如果你采用的是“尽可能争取更多点击次数”并启用了智能点击付费，则无需采取任何操作。
自 2025 年 3 月起，你的广告系列将采用“尽可能争取更多点击次数”出价策略进行投放。
这项变更无疑会对你和许多广告主产生重大影响。希望你能够尽快适应新的出价策略，以确保广告效果不受影响。
即将变更：自动暂停低活跃广告组
你可能会收到这条消息，是因为你的一个或多个 Google Ads 账户即将发生一些变化。
具体变更
从 2024 年 9 月开始，谷歌广告将自动暂停账户中的低活跃广告组。
如果一个广告组创建超过 13 个月且过去 13 个月内没有展示次数，那么它将被视为低活跃广告组。
你也可以重新开启
如果你认为某个被暂停的广告组对你的广告系列仍然重要，你可以手动重新启用它。
但是，建议你仅重新启用那些预计在未来几周内会有展示次数的广告组。
如果重新启用的广告组在接下来的 3 个月内没有任何展示次数，系统将再次自动暂停该广告组。
不要自己开户，个人账号容易被审核，广告容易被拒。
不出问题的时候怎么都好说。
关键是被封以后你不知道怎么申诉，按照你的想法去申诉很容易永久封号。
如果你是二叔的付费学员，二叔可以把谷歌官方的客户经理，或者国内广告一级代理推给你。
每到节假日，或者海外旺季，谷歌广告的审核团队就异常严格。
你只是被他们的审核机器扫描到了，且没有为什么。
找谷歌直客团队或广告代理，从新帮你开一个或者让他们帮你申诉。
如果是和谷歌官方直客开户，你应该开谷歌广告企业账号，币种选人民币。
人民币的企业账号，才能开谷歌广告官方的6%的发票，不过你的广告费也要多交6%的税点。
如果你找的是代理商开户，你应该提前问好发票情况。
你可以从谷歌广告后台提交个人账户转企业账户的ticket。
谷歌广告官方会有专人找你对接，提交相应资料完成企业账号切换。
如果你想更省钱，且不考虑发票，就开美元账号。
美元账号不用多交6%的税点。
谷歌后台提示的身份认证，必须做！
不做会被暂停账号。
谷歌的身份认证完成后可以把你认证的身份加入到广告里。
从而增加广告展示面积，提升转换率。
个人谷歌广告账号只有准备身份证，正反面，提交审核即可。
企业谷歌广告账号，要准备身份证正反面，营业执照副本，提交审核即可。
理论上是谷歌广告封账号是不可预期和不透明的，但是以下问题最容易导致封号：
1. 网站产品比较敏感，你看到谷歌搜索里面很多人投放你的产品，以为你也可以投？
但是谷歌广告对每个地区的广告主审核标准是不一样的。
如果你的产品不是黑5类，但也敏感，可以尝试海外广告户。
如果你是二叔学员，我可以把开户资源推你。
2. 网站有明显bug或者被黑客攻击有病毒，这个问题就显而易见，不用过多解释了。
3. 跨境电商网站含在线支付功能， 涉及到在线支付的网站，谷歌的审核就会更严格，封号是再正常不过了。
即使正常跑了一段时间，被再次审核封号也是很正常的。
4. 可疑的支付/付款，同样的道理，国内的审核团队是不一样的。
即使我们正常开户绑卡，也会被系统误认为风险较高。
这时候只要找你的官方客服经理或代理，协助你申诉即可。
5. 网站过于简单，如果你的网站过分简单，甚至都没有几个页面，文字图片也不多，被封的几率也大。
还有的同学，过于心急，连网站上的填充虚假文字都没改就直接上广告了，不被封才怪了。
网站内容少的网站，最好是加上企业真实地址和照片（如厂房，工作人员），再单独做一个privacy页面挂在页脚。
理论上是可以的，但是不推荐。
如果被封号会有关联风险。
理论上是可以的，但是不推荐。
如果你的广告账号被永久封停或者你不想投了，想把广告账号里的钱退回。
两种情况都是可以申请退款的，当然前提是你的广告账号内有钱。
如果你的广告账号是绑定信用卡等后付费的账号，那就不存在退款问题。
