谷歌广告关键词越多越好？

最近总有人问二叔：”我是不是该把行业相关的几百个关键词都投上？”

每次听到这种问题，我都想直接给这些老板们泼盆冷水 —— 你们这是在拿真金白银打水漂啊！

关键词数量的真相

先说说最常见的误区。很多企业主觉得关键词投得越多，曝光机会就越大。

但实际情况是，谷歌广告后台那个 “添加新关键词” 的建议，

就像商场里不停劝你 “再买一件” 的导购，

根本不会告诉你：关键词数量翻倍意味着预算翻倍，但效果未必翻倍。

那到底该怎么投？

二叔给你个实在建议：

每个广告组 5-8 个关键词是黄金区间，特殊情况也别超过 20 个。

为什么？因为关键词太多会导致三个致命问题：

• 首先，预算被严重稀释。假设你每天就 50 美金预算，投 100 个关键词，每个词能分到多少展示？
• 其次，广告相关性直线下降。你很难保证几十个关键词都能和同一个广告文案高度匹配。
• 最后，数据积累变得困难。关键词太多会导致每个词的数据样本太小，根本看不出效果好坏。

投多少个关键词不用猜

那具体怎么操作？怎么才能知道你的广告预算适合投多少个关键词呢？记住这个四步法：

找出你行业高价值关键词

先把你产品词放进二叔开发这个谷歌关键词工具文本框，B端选B端常见词，C端选C端常见词。

以B端为例，我们就首先调研B端词是否有量。

谷歌广告关键词规划师调研

生成后拿去谷歌广告关键词规划师调研。

精选要投放的关键词

获取到下载后的关键词表格，

把不需要的关键词整行删除掉，

切记要保留表格前三行！

竞价专家

把精选出来的关键词表格文件上传到二叔开发的“竞价专家工具”，

通过这个工具你就能大概知道你的预算能支撑你投多少个关键词了。

你可以调整每日预算以及关键词数量，

工具会自动帮你计算出：

• 每日能获取的点击量。
• 每日最低预算要求。
• 可以投放的关键词数量。
• 广告组默认出价。
• 以及你的预算结合关键词CPC能否容易开展推广。

最后

有个做机械配件的学员就吃过亏。

一开始投了 50 多个关键词，每天烧 200 刀却只来 1-2 个询盘。

后来按二叔说的精简到 8 个核心词，预算降到 150 刀，询盘反而增加到 3-5 个。

为什么？因为钱都花在了真正会买的人身上！

关键词就像狙击枪的子弹，贵在精准不在多。

与其广撒网，不如把 5 个核心词做到极致 —— 优化广告文案、打磨着陆页、设置精准否定词。

毕竟在谷歌广告这场战役里，10 个百发百中的神枪手，远比 100 个乱放枪的新兵蛋子强得多。

你现在的广告组里有多少个关键词？是不是也经历过 “越多越好” 这个阶段？来跟二叔聊聊你的踩坑经历。顺便把这篇文章转发给你那个往广告里塞满关键词的怨种朋友吧！能救一个是一个。