外贸B2B能做吗?

二叔

二叔

拿询盘有一手,拿询盘也不只一手。

内容提要

我是二叔,

我从2020年开始做外贸B2B的营销和广告投放工作,投了几十个行业,没有一个空手而归,都帮

合作伙伴拿到了不错的客户数,实现了询盘自由。

曾经在半年内从0到1用独立站+谷歌广告的组合拳,帮合作伙伴拿下

两个百万级年采购量的客户,并创下了,三天开单,两周验厂的小奇迹。

通过成功案例口口相传,二叔就多了好几个合作伙伴,开启了外贸B端的营销生涯。

今天想和大家来讨论讨论“外贸B2B能做吗?”这个问题,大家可以都来参加参加哟~

据我的研究,相较于外贸B2C(跨境电商),外贸B2B在整个互联网的曝光度,受资本的青睐程度要低的多。

但实际情况却是外贸B2B在2020年依旧持续增长,市场规模达到了惊人的3万亿人民币。

所以外贸B端市场的前景和钱景是巨大的,有条件的小伙伴/品牌商完全可以布局。

世界工厂依然坚挺

中国的B端外贸在很多行业都有强势的表现,典型如:华为的电信基建,中国中车的地铁(2021海外订单破百亿)。

但很多行业没法做B2C,比如工业性质的,军工,原材料等行业。

世界工厂也不止是工厂,其实国内的2B行业也可以外贸2B化,包括但不限于实体工厂,服务商,软件等。

我们社群有很多做平台营销和方案商的小伙伴,其实也可以去国外赚取大量美金,因为有很多国外品牌,迫切需要打开中国市场,但摸不着头脑。

外贸B2B相比与B2C的优势:

第一,没有库存,绝大部分订单都是OEM/ODM定制,从打样到生产都需要客户预付款。

第二,起步投入较低(一个人,一台电脑能联网就可以开始),抗风险能力较强投资回报比较大,一个人一年能做一个亿人民币的销售额,千万百万级销售额是比较常见的。

第三,开张吃三年,客户黏性较高,合作关系一旦确立可反复获利。

因为B2B一旦起量,金额巨大,很多行业生产流程复杂,换供应商风险非常大。

比如我的第一个宝妈合作伙伴,她的客户跟她开了几十套磨具。

这样的情况下除了不可抗力因素,她的客户是没有理由会换掉她的。

外贸B2B对从业者的要求更高

需要服务导向的人才,外贸B2B的从业者需要较高英语能力,能够有快速解决客户问题的能力。

外贸B2B两大核心竞争力,一是产品力自不必说,第二就是服务能力。在外贸B2B领域里,有一个常见的现象。

客户抛弃老东家,主动扶持单干且产品力弱的外贸业务员,就是因为该业务员的服务能力已经远超老东家产品力带来的好处了。

第二,需要有丰富的专业知识的人才,他需对行业认知足够高!因为在外贸B2B的领域里经常会有“新需求”,如果在自身行业沉淀的不够久,解决问题的能力显然就不够强了。

最后一点,我认为他需要耐得住寂寞,B2B成单周期较长,因为半年一年出单都是极为常见的。

所以外贸B2B适不适合做呢?我觉得还是蛮适合的,不管是个人还是大品牌,只需要极低的营销和运营成本就有创造奇迹的机会,不需要像跨境电商那样跑马圈地疯狂砸钱。

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