我是二叔，
我从2020年开始做外贸B2B的营销和广告投放工作，投了几十个行业，没有一个空手而归，都帮
合作伙伴拿到了不错的客户数，实现了询盘自由。
曾经在半年内从0到1用独立站+谷歌广告的组合拳，帮合作伙伴拿下
两个百万级年采购量的客户，并创下了，三天开单，两周验厂的小奇迹。
通过成功案例口口相传，二叔就多了好几个合作伙伴，开启了外贸B端的营销生涯。
今天想和大家来讨论讨论“外贸B2B能做吗？”这个问题，大家可以都来参加参加哟~
据我的研究，相较于外贸B2C(跨境电商)，外贸B2B在整个互联网的曝光度，受资本的青睐程度要低的多。
但实际情况却是外贸B2B在2020年依旧持续增长，市场规模达到了惊人的3万亿人民币。
所以外贸B端市场的前景和钱景是巨大的，有条件的小伙伴/品牌商完全可以布局。
世界工厂依然坚挺
中国的B端外贸在很多行业都有强势的表现，典型如：华为的电信基建，中国中车的地铁（2021海外订单破百亿）。
但很多行业没法做B2C，比如工业性质的，军工，原材料等行业。
世界工厂也不止是工厂，其实国内的2B行业也可以外贸2B化，包括但不限于实体工厂，服务商，软件等。
我们社群有很多做平台营销和方案商的小伙伴，其实也可以去国外赚取大量美金，因为有很多国外品牌，迫切需要打开中国市场，但摸不着头脑。
外贸B2B相比与B2C的优势：
第一，没有库存，绝大部分订单都是OEM/ODM定制，从打样到生产都需要客户预付款。
第二，起步投入较低（一个人，一台电脑能联网就可以开始），抗风险能力较强投资回报比较大，一个人一年能做一个亿人民币的销售额，千万百万级销售额是比较常见的。
第三，开张吃三年，客户黏性较高，合作关系一旦确立可反复获利。
因为B2B一旦起量，金额巨大，很多行业生产流程复杂，换供应商风险非常大。
比如我的第一个宝妈合作伙伴，她的客户跟她开了几十套磨具。
这样的情况下除了不可抗力因素，她的客户是没有理由会换掉她的。
外贸B2B对从业者的要求更高
需要服务导向的人才，外贸B2B的从业者需要较高英语能力，能够有快速解决客户问题的能力。
外贸B2B两大核心竞争力，一是产品力自不必说，第二就是服务能力。在外贸B2B领域里，有一个常见的现象。
客户抛弃老东家，主动扶持单干且产品力弱的外贸业务员，就是因为该业务员的服务能力已经远超老东家产品力带来的好处了。
第二，需要有丰富的专业知识的人才，他需对行业认知足够高！因为在外贸B2B的领域里经常会有“新需求”，如果在自身行业沉淀的不够久，解决问题的能力显然就不够强了。
最后一点，我认为他需要耐得住寂寞，B2B成单周期较长，因为半年一年出单都是极为常见的。
所以外贸B2B适不适合做呢？我觉得还是蛮适合的，不管是个人还是大品牌，只需要极低的营销和运营成本就有创造奇迹的机会，不需要像跨境电商那样跑马圈地疯狂砸钱。
