一半干货一杯冰带你了解CPC

说到CPC,几乎我们遇到的广告平台都有,那么为什么他们都推崇这种广告方式呢?

为什么需要CPC

说到CPC,几乎我们遇到的广告平台都有,那么为什么他们都推崇这种广告方式呢?

科学,合理,公平

 谷歌广告CPC。把单次点击费用和广告排名交给算法,市场,广告主三个核心因素。

 按照坊间流传的一个简约格式。

 广告排名=单次点击的最高出价*质量得分

 但是,大部分的文章都没有说一个很关键的因素--**广告排名最低门槛** 

 是的,这就是你的广告没有展示,没有点击的原因。

 当你的广告排名低于谷歌为关键词设定的最低RANK以后,当然是没有机会展示的。

 在我们真实的竞价市场里情况是这样的:

 假设一个关键词下有两个广告主竞争。

 第一天:

 广告主1排名=单次点击最高出价($3)*质量得分(1)=3

 广告主2排名=单次点击最高出价($2)*质量得分(1)=2

 广告主3排名=单次点击最高出价($1)*质量得分(1)=1

 广告排名最低门槛为2。

 所以广告主1排第一,广告主2排第二,广告主3不会出现在广告结果中。

 

 一星期后:

 广告主1排名=单次点击最高出价($3)*质量得分(5)=15

 广告主2排名=单次点击最高出价($2)*质量得分(9)=18

 广告主3排名=单次点击最高出价($1)*质量得分(6)=6

 广告排名最低门槛为6。

 广告主2排第一,广告主1排名第二,广告主3排名第三。

 通过以上案例,我们可以看出,谷歌的算法是倾向于为普通用户提供更优质的服务的。

当然影响AD Rank的因素自然不止这个公式所能包含的,

像广告最低排名门槛,广告竞价的时间,用户触发广告的场景,地域,设备......

 

如何计算单次点击最高出价

单次点击最高出价=转换率*单次互动(下单/询盘)利润

假设:

你的转换率是1%,每单能挣100美金,那么你的最高出价为0.1*100=$1。

也就是说,你不看关键词竞争程度,你单次出价只有不超过$1你才能保证不亏钱。

当然,如果你的产品有返单属性,你应该把利润再乘以平均返单次数。

如果是B端生意,利润周期可以计算的更长一些。

 

谷歌广告如何计算你的真实单次点击费用

单次点击的实际出价=广告排名的下一位排名/质量得分

举例:

 广告主1=单次点击最高出价($3)*质量得分(5)=15

 广告主2排名=单次点击最高出价($2)*质量得分(9)=18

 广告主2排第一,广告主1排名第二。

 那么广告主二的实际出价则是:15/9=$1.66

二叔认为这个算法真是极妙的。

它不但是一个简单的算法,更体现了一个品牌的价值观,世界观!

有多少广告平台能这样赤裸裸的欢迎屌丝逆袭呢?

摸着良心说话,谷歌广告的跟随者很多,在国内深得其算法精髓和良心的还是得数今日头条。

说到做品牌,很多人都能口若悬河,滔滔不绝。

但是依二叔看,品牌的核心=价值+良心

1、能提供最高的价值,不断优化算法(技术),成本......把用户的利益放在第一位。

2、永远不忘初心,不作恶。(赚那么多钱,都是灰色,甚至黑色的真的有意义吗?)

 

如何提高谷歌广告排名并降低单次点击费用 

读到这里,想必聪明的你已经大概有眉目了。

是的,想要提升排名,降低点击费用,只能是提高质量得分!

我们主要从三个方向着手:

CTR 每一百次展示的点击率

点击率不高,说白了,就是广告文案写的挫。

关于如何写出优秀的广告文案,二叔在这篇文章已经写过,就不再赘述了。

15个帮你写出骨灰级广告文案的套路

相关度 广告与关键词的相关度

相关度低会导致什么情况?

跳出率高啊!而且用户体验不好啊!

就好比,你趁着月黑风高,左顾右盼,double check确认周围没人以后。

撸起袖子,想要下载一部4个G的多人对战大电影,最后打开听到的是:“喜羊羊,美羊羊...”

太伤士气了!所以谷歌必须降低你的质量得分啊!

如何提高相关度?

1、提高关键词和广告文案的相关度。

2、提高关键词和着陆页的相关度。

简言之就是关键词和广告文案,着陆页必须是相关的。

实在不懂,再回头看看这个“多人对战大电影和喜羊羊”的故事。

 着陆页 

1、相关度

刚才二叔已经讲过了。

2、用户体验

关于用户体验,二叔写了两篇,你可以仔细研究一下:

谷歌广告打水漂?解决这个问题可能让你的转化率翻倍!

学会这个教授的方法,你的网站也能赚大钱

 

二叔需要一些抱抱

自从开启了Free Agent模式,收入和之前做软件架构师相比自然是天上,地下。

同时也看到了更多人间冷暖,以及一些真相,以及一些鄙视。

在一些营销老人看来,我只是个理论者,还没有真正操作过大盘。

说我虽然把谷歌广告系列的认证都过了,但是并没有什么含金量。

只要想过,他们能随时过。

可是我看到的是他们的广告

1、没有tracking code

2、不做AB test

3、不打组合拳(再营销)

4、我总结的 谷歌搜索广告12大“陷阱”,你中招了吗? 全部中招.....

可是二叔从来不敢想,也不敢问,待他们一番指点江山以后,

二叔只一个微笑不带走一片反驳。

 

今天二叔的心情并不是很美丽,甚至有些委屈的尴尬。

上午有一个野心勃勃的哥们,找到了二叔,说要做一个平台。

我心想这事靠谱,毕竟他是做电商的,想做电商方面的平台。

二叔想当然的认为他是准备好了的。

但是他的画风似乎还是那么的似曾相识,连配料都是一个味道。

先是切入一个自认为的用户痛点,再想当然的提出一些方法论,再摆出美妙的愿景。

不过在深圳这个藏龙卧虎之地,他还算低调的。

他只说了三到五年,可以做成拼嘻嘻,并没有提及BAT。二叔为他的务实点赞!

只是后面的画风忽然就变了,但还在二叔的预料之内。

他说,获取用户的方法很简单,送就完了!

是的,他认为可以把电商平台获取排名的方法,无缝对接到平台获取流量上来......

他甚至都没有产品思维,营销思维。

从他的言语间,你可以从他的唾沫里感受到,

似乎这些八杆子打不着的用户,全都是他亲戚而且是至亲的那种。

到这儿,风忽然停了。

沙尘暴来了,他问二叔开发大概多少钱?二叔说:*W起!

他说,几千能不能做?

二叔诚恳的告诉他,在互联网行业里,把一个PSD页面变成HTML就要1-2千了。

最后沙尘暴也息了,他劝我最好免费入伙,他日共享繁华。

他意志坚定,就算我不做,他也要做。

甚至扬言要自学编程,几个月后把平台搭建起来。

二叔告诉他,想要做平台,不是你短暂几个月或者请建站公司就能搞定的。

二叔希望他淡定,或者不要去走那些弯路。

二叔想告诉他营销和平台开发并没有他想象的那么简单。

你应该给“营销犬”,“程序猿”最起码的尊重!

但是二叔并没有说服他,最后他笑着告诉二叔:你考虑一下!

 

下午打雷了!

又一个大哥找到了二叔,

问:投1W广告可以拿多少询盘?

答:刚开始理想情况下按7块一次点击算,1%的转换率,大概,15个左右?

问:这么低,我阿里巴巴一万至少可以拿几百个询盘!

答:但是质量应该没那么高吧?

科学的方法是你把两个平台都投一万,在给一个较长的固定时间。

比如半年,一年。再按两个平台产出的利润比较。

问:可不可以几百块做一下谷歌广告先试一下。

答:几百块连数据都跑不起来,奴才真的做不到啊!

问:你不是过了谷歌认证吗?你可以分析历史数据啊!

答:历史数据是历史啊,影响广告效果的因素很多啊!需要调试!

......

二叔一方面为他们感到惋惜,因为他们都是兄弟,

另一方面又嫌弃自己的口才,连兄弟都不能说服......

认知,认知,认知!

Knowledge is the one and true power!

Plus(如果以上两位兄弟看到此文,请一定记得,二叔虽然没有弯的趋向,但是依然爱着你们的!)